產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 如果有一個(gè)周全的財(cái)務(wù)管理計(jì)劃，萬一有事上不了班的話，無須累人也不會(huì)連累自己。 ? 客：沒有啦。 ? 業(yè)：（點(diǎn)頭回應(yīng)）陳先生，我明白您的想法，我們都相信很多事情是我們無法預(yù)料和控制的，既然您已經(jīng)接受保險(xiǎn)這個(gè)概念，不如現(xiàn)在就做這件事，然后您就可以高枕無憂了，請問您是投 8份還是 6份？ 拒絕處理話術(shù)五 客： 有公司福利 — 不需要 ? 客：我們公司已經(jīng)為我安排了社會(huì)保險(xiǎn)，我不需要投保。到期還本讓您您穩(wěn)賺不賠。 接觸話術(shù)三（少兒版）生日禮物 目 錄 “好利年年”賣點(diǎn)分析 “好利年年”接觸話術(shù) “好利年年”拒絕處理 客：好利年年好是好，就是太貴了 ? 業(yè)：我理解，請問您為什么覺得它太貴了？（無論客戶如何回答） ? 業(yè)：不知道是不是我沒有跟您講清楚，其實(shí)好利年年就是一款。 ? 業(yè)：盡管在銀行存款是虧錢的，但我們還是需要把一部分錢存在銀行，是這樣嗎？（是） ? 業(yè)：如果有一種到期還本，包賺不賠的高息存款，能給你帶來豐厚的回報(bào)，值不值得我們?nèi)チ私?？讓我們用五分鐘時(shí)間討論一下，好嗎？ 接觸話術(shù)一（普通版） ? 業(yè)：王先生，您好，請問您有過炒股和買基金的經(jīng)歷嗎？（有或沒有） ? 業(yè)：請問您覺得炒股和買基金是否存在風(fēng)險(xiǎn)？能否做到穩(wěn)賺不賠？（是。 釋義： 70周歲滿期保險(xiǎn)金給付時(shí)間符合客戶養(yǎng)老的實(shí)際需求。累積生息賬戶注銷后，公司將直接向被保險(xiǎn)人給付生存保險(xiǎn)金。 ? 生存保險(xiǎn)金設(shè)計(jì)為保額的 10%， 容易計(jì)算，簡單好記 ? 是目前公司 生存金領(lǐng)取比例最多 的分紅產(chǎn)品 ? 累積生息賬戶實(shí)現(xiàn)資金的二次增值，便于 客戶進(jìn)行自主規(guī)劃 隔年領(lǐng)取十點(diǎn)利 ?保險(xiǎn)責(zé)任： 投保人意外傷害導(dǎo)致身故或因意外身體全殘豁免保費(fèi) 除另有約定外， 投保人 因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且投保人身故或身體全殘時(shí)年齡介于 18周歲至 60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效。我花五分鐘時(shí)間給您介紹一下。 發(fā)生意外免交費(fèi) 產(chǎn)品特色 利 一利：保額分紅雙重利， 二利：快速增值月復(fù)利 ； 利 上 加 利 保額分紅雙重利 返 隔年即返 快速回報(bào) 增 保額遞增 收益長大 ? 累積生息賬戶 ? 自動(dòng)設(shè)立累積生息賬戶； ? 月復(fù)利計(jì)息，利益最大化； ? 領(lǐng)取靈活，自主規(guī)劃。 轉(zhuǎn)換年金月月領(lǐng) ?養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換條款： 滿期保險(xiǎn)金及終了紅
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