產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售話術(shù)-wenkub
2023-02-28 17:38:31 本頁(yè)面
【正文】 色分析 好 一好：隔年領(lǐng)取十點(diǎn)利， 二好：發(fā)生意外免交費(fèi)； 好 上 加 好 ? 保險(xiǎn)責(zé)任 —— 生存保險(xiǎn)金 ? 每?jī)赡攴担ɑ颈ｎ~ +累積紅利保額） 10% 被保險(xiǎn)人于合同生效后至 70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日期間，在每滿兩周年的保單生效對(duì)應(yīng)日生存，公司按該保單生效對(duì)應(yīng)日基本保險(xiǎn)金額與累積紅利保險(xiǎn)金額二者之和的 10%給付生存保險(xiǎn)金。好利年年早會(huì)課件 產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售話術(shù) 課 程 回 顧 目 錄 “好利年年”賣點(diǎn)分析 “好利年年”接觸話術(shù) “好利年年”拒絕處理 客戶喜歡什么樣的理財(cái)產(chǎn)品？ 利益高 返還快 能還本 繳費(fèi)少 時(shí)間短 功能全 業(yè)務(wù)員喜歡什么樣的理財(cái)產(chǎn)品？ 市場(chǎng)廣 客戶愛(ài) 易說(shuō)明 折標(biāo)高 免體檢 傭金高 產(chǎn)品定位 一款返還型增值理財(cái)計(jì)劃 …… …… 一句話說(shuō)產(chǎn)品 這是一款為新華上市特別推出的 …… 。 釋義： 快速返還，增強(qiáng)客戶對(duì)生存金領(lǐng)取的體驗(yàn)感。該項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任是本產(chǎn)品最重要的保障要素，更能體現(xiàn)理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品的特色。如被保險(xiǎn)人申請(qǐng)全部領(lǐng)取，則在給付全部賬戶金額后，累積生息賬戶注銷。 1. 實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)； 。個(gè)人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險(xiǎn)的領(lǐng)取金額和方式按照購(gòu)買(mǎi)當(dāng)時(shí)公司提供的年金領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)確定。 產(chǎn)品特色 年 靈活領(lǐng)取金賬戶， 自主規(guī)劃隨你意； 年 年 領(lǐng) 取 靈活領(lǐng)取金賬戶 ,自主規(guī)劃隨你意 ? 累積生息賬戶 ? 自動(dòng)設(shè)立累積生息賬戶； ? 月復(fù)利計(jì)息，利益最大化； ? 領(lǐng)取靈活，自主規(guī)劃。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解析 第一筆：每?jī)赡觐I(lǐng)?。ɑ颈ｎ~ +累積紅利保額） 10% 第二筆： 70周歲保單期滿，一次性領(lǐng)取交納的所有保費(fèi) 第三筆：年度分紅、復(fù)利遞增，滿期領(lǐng)取累積紅利保額 第四筆：歷年積累，滿期領(lǐng)取終了紅利大禮包，錦上添花 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解析 第一大功用： 投保人保費(fèi)豁免，保證領(lǐng)取利益，體現(xiàn)保障功能 第二大功用： 養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換，滿足部分客戶對(duì)養(yǎng)老年金的需求 目 錄 “好利年年”賣點(diǎn)分析 “好利年年”接觸話術(shù) “好利年年”拒絕處理 ? 業(yè)：王先生，您好，請(qǐng)問(wèn)您有存款的習(xí)慣嗎？（有或沒(méi)有） ? 業(yè)：您是否了解物價(jià)上漲已經(jīng)超過(guò)了 %？，現(xiàn)在
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