產(chǎn)品賣點和銷售話術(shù)(專業(yè)版)
【正文】 您說您太太怎么會拒絕呢？ ? 業(yè)：陳先生，您的身份證給我看一下好嗎 ？ 拒絕處理話術(shù)七 客：我是單身 —— 不需要 ? 客：我單身，沒有需要，我家人不需要我的照顧。業(yè)：除此之外，您還有沒有其它原因？ ? 客：沒有。與股票和以往的基金類似但包賺不賠，能給你帶來豐厚的回報， 讓我們用五分鐘時間討論一下，好嗎？ 接觸話術(shù)二（高端版） 接觸話術(shù)一（高端版） ? 業(yè)：想請教您一個問題好嗎？ ? 業(yè)：你會不會在小孩生日的時候送他一份禮物？ ? 客：一般會的。 釋義： 明確的 滿期保費返還設(shè)計，最大程度滿足了中國消費者對于金融產(chǎn)品的心理需求。每月只存一千多，隔年就領(lǐng)一萬多，風(fēng)險發(fā)生免交費，到期還本再給息。 快速增值月復(fù)利 產(chǎn)品特色 年 七十返本又加息， 轉(zhuǎn)換年金月月領(lǐng)。不能）。 ? 業(yè)：其實站在你的立場來看，我們可以留意到，公司提供的社會保險計劃雖好，但它只能保證基本的生活需要，而且我們也很難說一輩子在同一公司工作。 拒絕處理話術(shù)八 開門紅客戶 20 編號 姓名 性別 年齡 職業(yè) 通訊方式 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 梳理 準(zhǔn)客戶名單 通關(guān) 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 業(yè)： （聆聽反應(yīng)）這樣看來，你們公司很注重員工保障和福利，也證明了您對公司的價值。 產(chǎn)品優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢解析 第一筆：每兩年領(lǐng)?。ɑ颈ｎ~ +累積紅利保額） 10% 第二筆： 70周歲保單期滿，一次性領(lǐng)取交納的所有保費 第三筆：年度分紅、復(fù)利遞增，滿期領(lǐng)取累積紅利保額 第四筆：歷年積累，滿期領(lǐng)取終了紅利大禮包，錦上添花 產(chǎn)品優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢解析 第一大功用： 投保人保費豁免，保證領(lǐng)取利益，體現(xiàn)保障功能 第二
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