產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售話術(shù)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 客戶愛(ài) 易說(shuō)明 折標(biāo)高 免體檢 傭金高 產(chǎn)品定位 一款返還型增值理財(cái)計(jì)劃 …… …… 一句話說(shuō)產(chǎn)品 這是一款為新華上市特別推出的 …… 。 釋義： 投保人意外豁免，真正符合客戶保險(xiǎn)保障需求， 保證被保險(xiǎn)人應(yīng)獲取的利益 。 年 金 養(yǎng) 老 七十返本又加息 ? 保險(xiǎn)責(zé)任 —— 滿期保險(xiǎn)金 ? 所交保費(fèi) +累積紅利保額 被保險(xiǎn)人生存至年滿 70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日，公司按以下二者之和給付滿期保險(xiǎn)金，合同終止。好利年年+養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換條款，相當(dāng)于給客戶提供了一個(gè)長(zhǎng)期儲(chǔ)備 +養(yǎng)老規(guī)劃。 ? 業(yè)：如果今天有一款 還本型。多存多拿，少存少拿，不存在貴不貴的問(wèn)題，這筆錢(qián)你并不是消費(fèi)掉了，而是換個(gè)地方存起來(lái)了，而且穩(wěn)賺不賠回報(bào)高，未來(lái)你想拿多少，就看你今天存多少，是嗎？今天我們存這筆錢(qián)，才會(huì)讓我們未來(lái)或年老的時(shí)候生活無(wú)憂呀，你說(shuō)呢？你看是存 5萬(wàn)還是 10萬(wàn)呢？ 拒絕處理話術(shù)一 客：到 70歲才返本，時(shí)間太長(zhǎng)？ ? 業(yè)：您說(shuō)得有道理，但是您想過(guò)沒(méi)有，其實(shí)好利年年就是一款。 ? 業(yè)：（聆聽(tīng)）陳先生，您很有福氣。除了這個(gè)原因，還有沒(méi)有其它原因呢？ ? 客：沒(méi)有了。這樣一份計(jì)劃。這樣一份全面的保障計(jì)劃就是您真真正正的需要 。其實(shí)除了覺(jué)得沒(méi)有需要，還有沒(méi)有其它什么原因呢？ ? 客：我都不怕死了會(huì)連累人，那還有什么要考慮的？ ? 業(yè)：陳先生，您現(xiàn)在不需要照顧人，反過(guò)來(lái)說(shuō)，將來(lái)如果有事的時(shí)候，就沒(méi)有人可以照顧您了。 ? 業(yè)：我們公司需要知道您的健康資料，請(qǐng)問(wèn)您的身高和體重是多少？ 拒絕處理話術(shù)六 客： 與家人商量 — 不用急 ? 客：我先和太太商量一下。 ? 業(yè)：請(qǐng)問(wèn)您為什么有這種想法呢？ ? 客：因?yàn)椤? 同時(shí)我想您也知道：炒股在獲利的時(shí)候確實(shí)來(lái)得快，但虧損的時(shí)候更快，無(wú)法保證穩(wěn)賺不賠；房子受政策調(diào)控影響下跌，變現(xiàn)不易要用錢(qián)時(shí)也不能單賣(mài)一間廁所，好利年年。 ? 業(yè)：如果我們今天有機(jī)會(huì)也有能力做這樣的父母，值不值得我們來(lái)了解一下呢？今天有。累積生息賬戶注銷(xiāo)后，公司將直接向被保險(xiǎn)人給付生存保險(xiǎn)金。 如被保險(xiǎn)人生存至 70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日，自該保單生效對(duì)應(yīng)日起 60日內(nèi)，被保險(xiǎn)人可向公司申請(qǐng)，將領(lǐng)取的滿期保險(xiǎn)金和終了紅利之和的全部或部分，作為一次交清保險(xiǎn)費(fèi)購(gòu)買(mǎi)個(gè)人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險(xiǎn)。 釋義： 累積生息賬戶 領(lǐng)取靈活，目前在每一自然年度內(nèi)，被保險(xiǎn)人可以申請(qǐng)部分領(lǐng)取累
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