愚公機(jī)械銷售話術(shù)-wenkub
2023-03-24 10:45:00 本頁面
【正文】 挖掘機(jī)、小型履帶式挖掘機(jī)、挖掘裝載機(jī)、汽車起重機(jī)、隨車起重機(jī)、伸縮式叉裝機(jī)、高空作業(yè)品牌及各種專業(yè)機(jī)械。 銷售說辭 公司在多年發(fā)展中，擁有自主知識產(chǎn)權(quán) 50余項(xiàng)，并積極參與各項(xiàng)國家級、省級科研研發(fā)項(xiàng)目，并取得豐碩成果。 2023年，公司全資控股工程機(jī)械核心零部件企業(yè) —韓國太乙株式會社，一舉奠定了產(chǎn)品在液壓系統(tǒng)領(lǐng)域趕超國際先進(jìn)水平的基礎(chǔ)。 公司先后被評為“中國馳名商標(biāo)”、“山東省省級技術(shù)中心”、“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“山東省創(chuàng)新型企業(yè)”。企業(yè)的歷史和規(guī)模 跨越千年夢想 共建美好家園 愚公機(jī)械股份有限公司，是國內(nèi)小型輪式工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?？蛻魧镜募夹g(shù)水平表示懷疑時(shí)的溝通辭 關(guān)系日常維護(hù)階段 各階段銷售 說辭要點(diǎn)規(guī)劃 各種溝通情景假設(shè) 與相應(yīng)的溝通辭 拜訪階段 品質(zhì)、技術(shù)小故事 企業(yè)榮譽(yù)和文化 跨越千年夢想 共建美好家園 愚公工程機(jī)械股份有限公司 銷售話術(shù) 黃俁程 2023年 4月 22日 跨越千年夢想 共建美好家園 目 錄 銷售說辭 企業(yè)歷史事件 服務(wù)小故事 深度溝通階段 電話、面對面介紹公司與產(chǎn)品時(shí)的溝通辭 客戶對公司的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑時(shí)的溝通辭 座落于山東滕州的愚公機(jī)械工業(yè)園，規(guī)劃面積 30多萬平米， 21萬平米的主機(jī)裝配區(qū)采用歐共體設(shè)計(jì)方案，員工 700余人，其中博士、碩士、本科生及各類技術(shù)人員 460余人。 銷售說辭 銷售說辭 2023年，公司全資控股工程機(jī)械核心零部件企業(yè) —韓國太乙株式會社，一舉奠定了產(chǎn)品在液壓系統(tǒng)領(lǐng)域趕超國際先進(jìn)水平的基礎(chǔ)。生產(chǎn)能力 跨越千年夢想 共建美好家園 愚公機(jī)械成立之初，是挖掘農(nóng)機(jī)閑置的潛能，利用拖拉機(jī)改造挖機(jī)，農(nóng)戶在農(nóng)閑季節(jié)既可以賺一筆施工費(fèi)用，還可以避免閑置對拖拉機(jī)的銹蝕傷害。 愚公機(jī)械提出了“工業(yè)興邦，機(jī)械為民”的企業(yè)使命。 銷售說辭 炎熱天氣下，高溫液壓油容易導(dǎo)致密封圈和膠管老化，進(jìn)而造成液壓油滲漏，影響吊車的正常使用。服務(wù)小故事 《千里維護(hù)的順暢有序》 跨越千年夢想 共建美好家園 愚公機(jī)械的主要市場在三四級市場，用戶集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至偏僻的山區(qū)，售后服務(wù)直 線距離動輒數(shù)百里，在西北地區(qū)，甚至上千里，售后服務(wù)一直以來都是眾多農(nóng)用工程機(jī)械所面臨的的一大難題。再其次，愚公的經(jīng)銷商政策也有力的保障了售后服務(wù)的有效執(zhí)行。 各階段銷售說辭要點(diǎn)規(guī)劃 部分產(chǎn)品出口到非洲、南美洲、中東、中亞、東南亞等國家和地區(qū)。 管理優(yōu)勢：公司建立并通過了 ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證、 IS14001環(huán)境認(rèn)證，在產(chǎn)品研發(fā)及管理方面全部采用 CAD、 PRO/E和 ERP系統(tǒng)。 各階段銷售說辭要點(diǎn)規(guī)劃 各階段銷售說辭要點(diǎn)規(guī)劃 公司先后被評為“中國馳名商標(biāo)”、“山東省省級技術(shù)中心”、“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“山東省創(chuàng)新型企業(yè)” ,擁有自主知識產(chǎn)權(quán) 50余項(xiàng)，控股韓國核心零部件企業(yè) —— 太乙株式會社。拜訪階段 跨越千年夢想 共建美好家園 投資規(guī)模：保證金 10萬、全款發(fā)貨、首次提貨 3臺以上， 20%支持 經(jīng)銷區(qū)域及產(chǎn)品：地區(qū)級代理、系列產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán) 價(jià)格管控：產(chǎn)品差異化、充足三包費(fèi)用保障售后、統(tǒng)一結(jié)算價(jià)格、核查監(jiān)管 配件結(jié)算： 50%的配件支持、季度結(jié)算制 三包費(fèi)用結(jié)算：三包期滿即可結(jié)算 服務(wù)監(jiān)管：統(tǒng)一報(bào)修、銷售電話回訪、售后服務(wù)回訪 配件供應(yīng)管理：六大區(qū)域中心庫配件保障、 24小時(shí)配件物流發(fā)放。 愚公機(jī)械擁有國內(nèi)首屈一指的規(guī)模和實(shí)力，愚公機(jī)械工業(yè)園規(guī)劃面積 30多萬平米， 21萬平米的主機(jī)裝配區(qū)采用歐共體設(shè)計(jì)方案，員工 700余人，其中博士、碩士、本科生及各類技術(shù)人員 460余人。 公司先后被評為“中國馳名商標(biāo)”、“山東省省級技術(shù)中心”、“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“山東省創(chuàng)新型企業(yè)”。 愚公機(jī)械作為國內(nèi)農(nóng)用工程機(jī)械的先行者和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，肩負(fù)著“工業(yè)興邦、機(jī)械為民”這一光榮使命，致力于在實(shí)現(xiàn)中華民族復(fù)興之夢的過程中，為國為民，做出更大的貢獻(xiàn)。愚公機(jī)械從成立以來，就一直在產(chǎn)品研發(fā)、制造的工裝化不余余力，標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)、制造將產(chǎn)品故障率逐年降低，尤其是韓國核心零部件企業(yè) —— 太乙株式會社的控股收購，更進(jìn)一步將產(chǎn)品故障率降低到行業(yè)領(lǐng)先水平。 愚公還將三包費(fèi)用提升到遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)水準(zhǔn)，經(jīng)銷商的售后服務(wù)不再是成本中心，而成為了一個(gè)行之有效的利潤來
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