保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)促成方法常用話(huà)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)下22頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話(huà)術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-20 15:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 您在這里簽個(gè)字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 教育培訓(xùn)總部編制 9 2020年 6月 第四回合 尋找拒絕理由 準(zhǔn)客戶(hù)先生，您盡可以放心，其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)能夠逼你買(mǎi)下任何東西，因?yàn)殄X(qián)在你口袋里，是不是？以我站在您的立場(chǎng)上看，可能有一些理由讓您拒絕保險(xiǎn)，您看我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？ 第一、您認(rèn)為沒(méi)有必要再增加財(cái)富，也就是說(shuō)您認(rèn)為您和您的家人不需要更多的保障了，您的財(cái)富足以應(yīng)付所發(fā)生的任何狀況。（推銷(xiāo)員應(yīng)將“ 財(cái)富 ” 寫(xiě)在白紙上，若答案為 “ 不 ” 時(shí)則將 “ 財(cái)富 ” 劃掉，繼續(xù)下去。） 第二、您認(rèn)為自身的健康方面可能不適合投保。如果是這樣的話(huà)，我決不會(huì)勉強(qiáng)您。（將 “ 健康 ” 寫(xiě)在紙上，同上） 第三、您認(rèn)為每月存 500元可能沒(méi)有把握一直堅(jiān)持下去。如果是這樣的話(huà)，您看 300元怎么樣？ … （降低到獲得同意為止） 教育培訓(xùn)總部編制 10 2020年 6月 第五回合 讓公司作檢查 準(zhǔn)客戶(hù)先生，我看您一直下不了決心，我們不妨來(lái)顛倒一下程序，讓我們公司先下決定好嗎？ 可能您不知道，我們現(xiàn)在一直假定只要您的同意就可讓保單產(chǎn)生，而實(shí)際上卻要您和我們公司雙方都作出決定才行。如果公司判斷您可以投保，那么在這一過(guò)程中您再仔細(xì)考慮，然后作決定，其實(shí)用這種方法最后拿主意的還是您自己！我們的不少客戶(hù)都這樣做的，最關(guān)鍵的是不會(huì)讓自己有絲毫損失。 這樣替您考慮，可以嗎？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 教育培訓(xùn)總部編制 11 2020年 6月 在促成面談中，沒(méi)有嘗試到第五重拒
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1