新華人壽保險假日營銷回訪話術(shù)31頁ppt-保險話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-17 20:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進，萬事如意?。ㄋ蜕蠋淼男麓憾Y物） 今天來，還有一件事想讓您知道，那就是新華公司現(xiàn)在正向社會招聘人才，我知道您一直以來就想自己創(chuàng)業(yè)，進取精神很強，您就是最合適的人選，所以，特地來邀請您加盟壽險，我十分相信您在新華公司一定會得到您想要的。 對未成交的客戶說： （轉(zhuǎn)介紹增員） 非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，因為，每回您都騰出許多寶貴的時間和我一起共同探討保險，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進，萬事如意！（送上帶來的新春禮物） 今天來還有另一個目的，就想請您幫個忙。那就是我正在（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進優(yōu)秀的人才加盟。您人緣好，朋友多，又是個熱心腸，所以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個適合的人選給我認識，讓他們也來從事保險服務(wù)工作，相信他們一定會得到他們想要的。 客戶拒絕理由： ?有兒女為什么還需要買養(yǎng)老保險？ ?有社會養(yǎng)老統(tǒng)籌還需要買養(yǎng)老保險嗎？ ?我把錢存在銀行不是和投保養(yǎng)老保險一樣嗎？ ?我還年輕，等老了再說吧 ! ?我喜歡把錢放在身邊，隨時可以用多好啊 ! ?到了我領(lǐng)養(yǎng)老金的時候，保險公司關(guān)門了怎么辦？ ?怎么交費這么高？ ?每年拿這點兒錢怎么夠用？ ?二十年以后人民幣貶值了怎么辦？ 處理話術(shù)： 有兒女為什么還需要買養(yǎng)老保險？ “ 養(yǎng)兒防老 ” 的確是老有所養(yǎng)的好方法 。 不過現(xiàn)在中國的家庭結(jié)構(gòu)大致呈現(xiàn)倒金字塔型 ， 而處于塔基的正是我們的孩子 ， 將來他們身上所承擔的可能是 4位甚至是 6位 、 8位老人的養(yǎng)老責任 ， 就算每月一位老人貼 100元 ， 每月至少要貼 400元 。 同時 ， 他們還要承擔著撫養(yǎng)自己孩子的責任 。 這樣 ，“ 養(yǎng)兒防老 ， 老來靠子女 ” 漸漸行不通了 ， 最好的方法就是現(xiàn)在開始有計劃地養(yǎng)個 “ 保險兒子 ” ， 這個 “ 兒子 ” 在我們年老的時候一定會靠得住 。 “ 養(yǎng)兒防老 ” 的確是老有所養(yǎng)的好方法 。 不過現(xiàn)在中國的家庭結(jié)構(gòu)大致呈現(xiàn)倒金字塔型 ， 而處于塔基的正是我們的孩子 ， 將來他們身上所承擔的可能是 4位甚至是 6位 、 8位老人的養(yǎng)老責任 ， 就算每月一位老人貼 100元 ， 每月至少要貼 400元 。 同時 ， 他們還要承擔著撫養(yǎng)自己孩子的責任 。 這樣 ，“ 養(yǎng)兒防老 ， 老來靠子女 ” 漸漸行不通了 ， 最好的方法就是現(xiàn)在開始有計劃地養(yǎng)個 “ 保險
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