新華人壽增員拒絕處理話術(shù)及講解教材(37頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-17 20:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 果證明給他們看：其實(shí)你很優(yōu)秀。當(dāng)你成功的時(shí)候，他們會(huì)說(shuō)，你當(dāng)初的選擇是對(duì)的，他們將以你為榮。您是渴望成功并具有很大潛力的人，或許在您內(nèi)心深處一直有一個(gè)聲音在說(shuō)：“只要有機(jī)會(huì)，我可以做得更好?！爆F(xiàn)在我就是來(lái)向您推薦一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，您不妨先聽(tīng)聽(tīng)看，好嗎？ 24 保險(xiǎn)這行競(jìng)爭(zhēng)激烈不好做，太辛苦，壓力太大。 ? 壓力可以使沙粒變成珍珠，使煤炭變成鉆石。其實(shí)人活著每時(shí)每刻都有壓力，如果有兩份壓力一樣而收入不同的工作，您一定會(huì)選擇收入高的工作吧？ ? 現(xiàn)在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)跟國(guó)外相比還差得很遠(yuǎn)，為什么會(huì)有兩百多家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)排隊(duì)等著也要進(jìn)入中國(guó)呢？還不是因?yàn)橹袊?guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，這正是你我大顯身手的大好時(shí)機(jī)啊？現(xiàn)在咬咬牙，辛苦兩三年，頂?shù)蒙显趧e的行業(yè)干 10年或 20年，畢竟這是最后一次快速致富和成功的機(jī)會(huì)，改革讓一部分人先富起來(lái)了，我們沒(méi)趕上第一批，難道還要錯(cuò)過(guò)這一次嗎？您是聰明人，懂得選擇朝陽(yáng)行業(yè)成功的機(jī)率更大，現(xiàn)在正是您作出明智選擇的時(shí)候。 25 我口才不行 ? 其實(shí)我剛干保險(xiǎn)的時(shí)候還不如您呢？見(jiàn)到生人不敢說(shuō)話，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和鍛煉，感覺(jué)好多了，想不說(shuō)都難?？诓攀亲詈镁毜?，畢竟人每天都要說(shuō)話。但是要做好保險(xiǎn)并非一定需要好口才，一個(gè)人僅僅能說(shuō)會(huì)道，巧舌如簧，不一定會(huì)打動(dòng)人心。保險(xiǎn)談的是誠(chéng)信善良，說(shuō)的是愛(ài)心責(zé)任，所以話不在多，重要的是您給對(duì)方的感覺(jué)是否真誠(chéng)實(shí)在，這一點(diǎn)您已經(jīng)具備了，您還擔(dān)心什么呢？ ? 象您這樣富有愛(ài)心的人，天生就是做保險(xiǎn)的高手。 26 我現(xiàn)在不想換工作 ? 你可不可能換工作？如果你換工作，希望待遇是多少？怎樣的工作環(huán)境和條件才能吸引你？ ? 你想不想創(chuàng)業(yè)？如果想，那是什麼行業(yè)？ ? 如果我們?cè)敢馓峁┵Y本和技術(shù)，而你只是提供時(shí)間和精力，你有沒(méi)有興趣？ ? 你的理想是什麼？想創(chuàng)立一番新事業(yè)嗎？ 27 ? 你想過(guò)你目前的工作可以當(dāng)成你終身的事業(yè)嗎？ ? 如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且隨時(shí)可以加薪，工作時(shí)間自己定，你有沒(méi)有興趣試一試？ ? 假如有一個(gè)事業(yè)，只要你努力，保證三年可以賺到人民幣五十萬(wàn)且不需要資本，你想不想聽(tīng)聽(tīng)看？ ? 你想從事一份既能賺錢又能幫助別人的工作嗎？ 28 我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好。 ? 您真會(huì)開(kāi)玩笑，難道沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的事您都不會(huì)做嗎？ ? 人生有許多第一次，比如第一次寫(xiě)字，第一次看電影，第一次做飯，第一次接吻，等等。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)有時(shí)反而
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