新華人壽增員拒絕處理話術及講解教材(37頁)-保險話術-文庫吧
2025-07-09 20:31 本頁面
【正文】 我本身就是老板，現(xiàn)在事業(yè)很好，不想從頭再來。 ? 我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家。 ? 我好面子，怕接觸生人。 17 拒絕處理話術 18 我對保險行業(yè)沒信心 ? 您認為信心來自于哪里呢？如果有件事您曾經做過或者看到別人做得不錯，您會不會有信心做呢？ ? 我開始干保險的時候還遠不如您，現(xiàn)在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是這個行業(yè)的確非常有潛力，有很多發(fā)展的機會，所謂 “ 男怕選錯行 ” ，可能您還不了解這行。 ? 其實我覺得像您這樣高素質的人才一定會比我干得更好，不如讓我給您講講這個行業(yè)的前景，然后您再來聽聽我們的創(chuàng)業(yè)說明會，看看我們的公司，您再作決定也不遲?。? 19 我不適合干保險。 ? 您還沒有做就認為自己不適合嗎？別人能干好，您為什么就不能干呢？您是不是還有其他原因呢？ ? 很多人創(chuàng)業(yè)都是從無到有，從小到大，從不會到會，邊學邊干。您是不甘平庸的人，一定有過成功的經歷，您一定知道一句話：是金子放到哪里都會閃光。難道您愿意放棄獲得更大成功的機會嗎？ 20 21 我不喜歡做推銷工作 ? 您喜歡做什么樣的工作呢？? 做推銷工作每天都在和人接觸，看人臉色，甚至會遭受拒絕，您是不是對此反感呢？其實客戶拒絕的只是某個人和他的談話方式，并非拒絕保險。像您這樣高素質的人一定很會溝通，不會受到嚴重的拒絕，成功會更有把握。其實推銷的魅力在于：能夠使您充分發(fā)揮潛能和個性，真正將命運掌握在自己的手中。象您這樣有魅力的人都愿意從事有魅力的工作，不是嗎？ ? 不做推銷也要與人打交道，那么與其天天看老板的臉色，還不如自己做老板更過癮，您說呢？ 22 我沒興趣 ? 請問您對什么樣的工作感興趣呢？ ? 既得到鈔票，又得到朋友，還得到快樂，這樣的工作您不會不感興趣吧？其實興趣都是慢慢培養(yǎng)出來的，當您掌握了方法，興趣也就跟著來了。生活中有很多事不是憑興趣做，而是憑責任，對于您的事業(yè)來說，追求成功可能比興趣更重要，我們公司有完善的培訓計劃幫助您成功，您不妨先來聽聽創(chuàng)業(yè)說明會，相信您一定會感興趣的。 23 家人或親友反對我做保險 ? 他們?yōu)槭裁磿磳δ?？他們是不是為你擔心，怕你做不好，難道是因為你一直以來的表現(xiàn)使他們對你缺乏信心嗎？ ? 要是這樣，那你更應該嘗試改變現(xiàn)狀，以成
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