新華人壽增員拒絕處理話術(shù)及講解教材(37頁)-保險(xiǎn)話術(shù)-wenkub.com
2024-08-08 20:31 本頁面
【正文】 講師白板記錄。為了爭(zhēng)取更大的成功，即使暫時(shí)不被人理解，丟了面子，將來總會(huì)有揚(yáng)眉吐氣的一天，到那時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，面子反而不重要了，因?yàn)槟玫搅烁匾臇|西：事業(yè)的成就感。 ? 恕我直言：丈夫事業(yè)成功，妻子在家做全職太太，這到底是妻子的福氣，還是危機(jī)呢？如果兩個(gè)人的思想觀念差距越來越大，缺乏共同語言，再加上丈夫經(jīng)常忙于應(yīng)酬，難免與妻子溝通交流的少，那么幸福的婚姻能保證走多遠(yuǎn)呢？身邊的例子太多了，女人的尊嚴(yán)靠什么來維護(hù)？擁有一份獨(dú)立自主的事業(yè)，或許更能抓住男人的心，您認(rèn)為呢？ 36 我好面子，怕接觸生人。保險(xiǎn)行業(yè)正需要象您這樣的高素質(zhì)人員加盟，才有助于提升保險(xiǎn)推銷員在公眾心中的形象和地位。聽您這么說更使我堅(jiān)定信心，誠心誠意邀請(qǐng)您加盟我們公司。這也正是我來找您的原因。沒有關(guān)系找關(guān)系，找了關(guān)系就發(fā)生關(guān)系，發(fā)生關(guān)系就有了關(guān)系，利用關(guān)系就會(huì)有更多關(guān)系，您說呢？（開個(gè)玩笑）。做保險(xiǎn)推銷本來就沒有固定的模式，前人成功的經(jīng)驗(yàn)僅供參考，適合自己才會(huì)有用，如果照搬照抄，往往會(huì)束縛自己的創(chuàng)意。保險(xiǎn)談的是誠信善良，說的是愛心責(zé)任，所以話不在多，重要的是您給對(duì)方的感覺是否真誠實(shí)在，這一點(diǎn)您已經(jīng)具備了，您還擔(dān)心什么呢？ ? 象您這樣富有愛心的人，天生就是做保險(xiǎn)的高手。其實(shí)人活著每時(shí)每刻都有壓力，如果有兩份壓力一樣而收入不同的工作，您一定會(huì)選擇收入高的工作吧？ ? 現(xiàn)在中國的保險(xiǎn)市場(chǎng)跟國外相比還差得很遠(yuǎn)，為什么會(huì)有兩百多家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)排隊(duì)等著也要進(jìn)入中國呢？還不是因?yàn)橹袊谋ｋU(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，這正是你我大顯身手的大好時(shí)機(jī)??？現(xiàn)在咬咬牙，辛苦兩三年，頂?shù)蒙显趧e的行業(yè)干 10年或 20年，畢竟這是最后一次快速致富和成功的機(jī)會(huì)，改革讓一部分人先富起來了，我們沒趕上第一批，難道還要錯(cuò)過這一次嗎？您是聰明人，懂得選擇朝陽行業(yè)成功的機(jī)率更大，現(xiàn)在正是您作出明智選擇的時(shí)候。當(dāng)你成功的時(shí)候，他們會(huì)說，你當(dāng)初的選擇是對(duì)的，他們將以你為榮。其實(shí)推銷的魅力在于：能夠使您充分發(fā)揮潛能和個(gè)性，真正將命運(yùn)掌握在自己的手中。 ? 您還沒有做就認(rèn)為自己不適合嗎？別人能干好，您為什么就不能干呢？您是不是還有其他原因呢？ ? 很多人創(chuàng)業(yè)都是從無到有，從小到大，從不會(huì)到會(huì)，邊學(xué)邊干。 ? 我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家。 肯定（認(rèn)同） +反問 +解釋（祈使） 多問、傾聽，尋找增員點(diǎn) 站在他人立場(chǎng)，了解別人的態(tài)度和觀點(diǎn)， 常抱“ 我能給他什么利益 ” 的心態(tài) 對(duì)不同意見
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