【正文】 公司。保險談的是誠信善良，說的是愛心責任，所以話不在多，重要的是您給對方的感覺是否真誠實在，這一點您已經(jīng)具備了，您還擔心什么呢？ ? 象您這樣富有愛心的人，天生就是做保險的高手。 ? 您還沒有做就認為自己不適合嗎？別人能干好，您為什么就不能干呢？您是不是還有其他原因呢？ ? 很多人創(chuàng)業(yè)都是從無到有，從小到大，從不會到會，邊學邊干。 1 假日增員技能訓練 2 增員拒絕處理話術 3 ? 拒絕處理的常見方法 ? 拒絕處理的原則 ? 十八種常見的拒絕問題及相應處理話術 ? 演練與通關 課程大綱 4 課程目的 通過講師講授 ， 使學員掌握增員拒絕處理常見的方法；根據(jù)演練流程要求 ，學員積極參與演練過程 ， 使學員能熟練背誦常見拒絕問題處理話術并能靈活運用 。您是不甘平庸的人，一定有過成功的經(jīng)歷，您一定知道一句話：是金子放到哪里都會閃光。 26 我現(xiàn)在不想換工作 ? 你可不可能換工作？如果你換工作，希望待遇是多少？怎樣的工作環(huán)境和條件才能吸引你？ ? 你想不想創(chuàng)業(yè)？如果想，那是什麼行業(yè)？ ? 如果我們愿意提供資本和技術，而你只是提供時間和精力，你有沒有興趣？ ? 你的理想是什麼？想創(chuàng)立一番新事業(yè)嗎？ 27 ? 你想過你目前的工作可以當成你終身的事業(yè)嗎？ ? 如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且隨時可以加薪，工作時間自己定，你有沒有興趣試一試？ ? 假如有一個事業(yè)，只要你努力，保證三年可以賺到人民幣五十萬且不需要資本，你想不想聽聽看？ ? 你想從事一份既能賺錢又能幫助別人的工作嗎？ 28 我沒有經(jīng)驗，怕干不好。我向您保證：做保險推銷對照顧家庭并不沖突，只有好處，沒有不利。 講師作最后點評 。保險從業(yè)人員整體素質在不斷提升，行業(yè)規(guī)范越來越完善，服務質量不斷提高，目前越來越多的高素質人才加盟保險業(yè)，如律師，會計師、醫(yī)生，教師，私營企業(yè)家等，正是因為看好這個行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿Α]有經(jīng)驗有時反而是好事，一張白紙可以任意發(fā)揮，能畫出最美的圖案。像您這樣高素質的人一定很會溝通，不會受到嚴重的拒絕，成功會更有把握。 6 客戶拒絕的真正原因是： 你還沒有說服我 7 客戶的拒絕： 對業(yè)務代表的拒