新華人壽增員拒絕處理話術(shù)及講解教材(37頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 。 ? 我口才不行 15 ? 我現(xiàn)在不想換工作 ? 我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好 ? 我朋友不多，交往很少 ? 我性格內(nèi)向，不喜歡交際應(yīng)酬。 17 拒絕處理話術(shù) 18 我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)信心 ? 您認(rèn)為信心來(lái)自于哪里呢？如果有件事您曾經(jīng)做過(guò)或者看到別人做得不錯(cuò)，您會(huì)不會(huì)有信心做呢？ ? 我開(kāi)始干保險(xiǎn)的時(shí)候還遠(yuǎn)不如您，現(xiàn)在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是這個(gè)行業(yè)的確非常有潛力，有很多發(fā)展的機(jī)會(huì)，所謂 “ 男怕選錯(cuò)行 ” ，可能您還不了解這行。難道您愿意放棄獲得更大成功的機(jī)會(huì)嗎？ 20 21 我不喜歡做推銷工作 ? 您喜歡做什么樣的工作呢？? 做推銷工作每天都在和人接觸，看人臉色，甚至?xí)馐芫芙^，您是不是對(duì)此反感呢？其實(shí)客戶拒絕的只是某個(gè)人和他的談話方式，并非拒絕保險(xiǎn)。生活中有很多事不是憑興趣做，而是憑責(zé)任，對(duì)于您的事業(yè)來(lái)說(shuō)，追求成功可能比興趣更重要，我們公司有完善的培訓(xùn)計(jì)劃幫助您成功，您不妨先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，相信您一定會(huì)感興趣的?！爆F(xiàn)在我就是來(lái)向您推薦一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，您不妨先聽(tīng)聽(tīng)看，好嗎？ 24 保險(xiǎn)這行競(jìng)爭(zhēng)激烈不好做，太辛苦，壓力太大?？诓攀亲詈镁毜?，畢竟人每天都要說(shuō)話。 ? 您真會(huì)開(kāi)玩笑，難道沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的事您都不會(huì)做嗎？ ? 人生有許多第一次，比如第一次寫字，第一次看電影，第一次做飯，第一次接吻，等等。 ? 難道您不期望朋友多嗎？ ? 我以前也和您一樣認(rèn)為推銷要靠關(guān)系，我沒(méi)有什么關(guān)系恐怕干不好。 30 我性格內(nèi)向，不喜歡交際應(yīng)酬。其實(shí)交際并非請(qǐng)客吃飯，與人交往，重在交心。只要養(yǎng)成習(xí)慣，安排好時(shí)間，做保險(xiǎn)是很自由的，你可以給子女提供更好的學(xué)習(xí)條件，提升家庭的生活品質(zhì)，同時(shí)讓自己從繁瑣的家務(wù)中解脫出來(lái)，生活更加豐富多彩，您不認(rèn)為這更能體現(xiàn)您的價(jià)值嗎？ 33 干保險(xiǎn)地位太低，口碑不好 ? 保險(xiǎn)行業(yè)每年以超過(guò) 30%的速度發(fā)展著，現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比。 ? 恭喜您已經(jīng)是一位受人尊敬的成功人士。面子誰(shuí)都想要，但是我們都知道，面子是別人給的，更是自己掙的。講師巡堂監(jiān)督。 38 讓背頌成為一種培訓(xùn) 讓考試成為一種樂(lè)趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣
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