新華人壽增員拒絕處理話術及講解教材(37頁)-保險話術-資料下載頁
2024-08-12 20:31本頁面
【導讀】十八種常見的拒絕問題及相應處理話術。絕處理常見的方法；根據演練流程要求，拒絕是成功的開始。我本身就是老板，現在事業(yè)很好，不想從。很多人創(chuàng)業(yè)都是從無到有，從小到大，您是不甘平庸的人，拒絕，您是不是對此反感呢？其實客戶拒絕的只是某個。其實興趣都是慢慢培養(yǎng)。他們是不是為你擔心，怕。要是這樣，那你更應該嘗試改變現狀，以成果證。您是渴望成功并具有很大潛力的人，或許在。口才是最好練的，畢竟人每天都要說。但是要做好保險并非一定需要好口才，一個。不在多，重要的是您給對方的感覺是否真誠實在，象您這樣富有愛心的人，天生就是做保險的高手。如果我們愿意提供資本和技術，而你只是提。你的理想是什麼？如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且隨。次做飯，第一次接吻，等等。沒有經驗有時反而是好事，一
【正文】 33 干保險地位太低，口碑不好 ? 保險行業(yè)每年以超過 30%的速度發(fā)展著，現在已經今非昔比。保險從業(yè)人員整體素質在不斷提升，行業(yè)規(guī)范越來越完善，服務質量不斷提高，目前越來越多的高素質人才加盟保險業(yè)，如律師，會計師、醫(yī)生，教師，私營企業(yè)家等，正是因為看好這個行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?。保險行業(yè)正需要象您這樣的高素質人員加盟，才有助于提升保險推銷員在公眾心中的形象和地位。況且居民的投保意識也在改變，大多數人對業(yè)務員的展業(yè)方式也表示認可和接受了，這不正是您大展宏圖的機會嗎？ 34 我本身就是老板，現在事業(yè)很好，不想從頭再來。 ? 恭喜您已經是一位受人尊敬的成功人士。請問您做這一行多久了？如果將來市場飽和，利潤下降，您會不會考慮將事業(yè)轉型呢？ ? 您已經具備了成功的經驗，敏銳洞察市場的眼光，保險市場的潛力您肯定也了解，那么如果我們公司與您合作一項生意，不用您從頭再來，也不必投入資金，你會在一、二年內獲得比現在更大的利潤，管理更大規(guī)模的團隊，那么您會考慮轉行嗎？ 35 我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家。 ? 恕我直言：丈夫事業(yè)成功，妻子在家做全職太太，這到底是妻子的福氣，還是危機呢？如果兩個人的思想觀念差距越來越大，缺乏共同語言，再加上丈夫經常忙于應酬，難免與妻子溝通交流的少，那么幸福的婚姻能保證走多遠呢？身邊的例子太多了，女人的尊嚴靠什么來維護？擁有一份獨立自主的事業(yè)，或許更能抓住男人的心，您認為呢？ 36 我好面子，怕接觸生人。 ? 這正說明您具有成功的潛質。面子誰都想要，但是我們都知道，面子是別人給的，更是自己掙的。只要您給客戶留足面子，您還怕自己沒面子嗎？ ? 好面子的人都有進取心，這是非常難能可貴的品質。為了爭取更大的成功，即使暫時不被人理解，丟了面子，將來總會有揚眉吐氣的一天，到那時你會發(fā)現，面子反而不重要了，因為您得到了更重要的東西：事業(yè)的成就感。您說呢？ 37 演練 學員三人一組進行演練，演練完畢后角色互換再進行演練，然后再角色互換進行第三次演練。講師巡堂監(jiān)督。 講師抽查每三人小組中的一位觀察員指出演練中的一條優(yōu)點、兩條缺點。講師白板記錄。 講師作最后點評 。 38 讓背頌成為一種培訓 讓考試成為一種樂趣 讓通關成為一種習慣
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