新華人壽保險假日營銷回訪話術31頁ppt-保險話術-資料下載頁
2025-08-03 20:38本頁面
【導讀】回訪話術，幫助業(yè)務員假日成功回訪客戶。辭舊迎新，大家都在回想一年的人和事?！獎?chuàng)造財富的機會就在眼前！已成交客戶（加保吧?。ń榻B個朋友買保險吧！的團隊，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。后對新華的老客戶做一次專業(yè)服務大回訪，再次為你檢視保單，新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進，萬事如意！您知道，我的工作就是依賴客戶和朋友們之間口碑相傳，很強，您就是最合適的人選，所以，特地來邀請您加盟壽險，我十分相信您在新華公司一定會得到您想要的。晉升主管，我還需要引進優(yōu)秀的人才加盟。從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。新春佳節(jié)到來之際，今天來還有另一個目的，就想請您幫個忙。我還年輕，等老了再說吧!“養(yǎng)兒防老”的確是老有所養(yǎng)的好方法。不過現(xiàn)在中國的家庭結構大致呈
【正文】 務的保險公司；不能同其他保險公司達成轉讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督 管理部門指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司接受。所以，這是您不用擔心的問題。再說，放在銀行、基金公司您就不擔心了？ 道理是一樣的，國家的相關法規(guī)一定會越來越健全的。 處理話術： 怎么交費這么高？ 簡單說 ， 保險其實有兩類 ， 一類是純保障性的 ， 也可以說是純消費型的 ， 比如意外險 、 醫(yī)療險 、 定期壽險 ， 不出險就贊助不幸 的人了 ， 大家管一人；而另一類是儲蓄型的 ， 年金保險就屬于這一類 ， 根本不是消費的概念 ， 您今天付出的多 ， 也就等于為明 天積累的多 ， 最終還是您的 ，一人管一人 ， 當然顯得交費高 。 而且 ， 養(yǎng)老保險的真正意義在于規(guī)劃養(yǎng)老生活 ， 用保險制度和保險合同幫您更合理地規(guī)劃財富 ， 不浪費 、 不隨意 、 有計劃地過好人生中每一階段的生活 。 我相信等您領取養(yǎng)老金的時候就不會嫌現(xiàn)在交費高了 。 處理話術： 每年拿這點兒錢怎么夠用？ 您的考慮很有道理 。 就象我們的住房一樣 ， 有些人已經(jīng)住上了別墅 ， 而我們大多數(shù)人還住在普通的房子里 ， 但我們肯定不會因為房子小就不住了 ， 因為這總比居無定所 、露宿街頭要好很多吧 ？ 養(yǎng)老保險也是一樣的道理 ， 這點兒錢看似不多 ， 但還是可以補充我們年老時的生活費用 。 養(yǎng)老金還要加上您自己的積蓄 、 社保 、 企保 ， 養(yǎng)老問題不應該完全由商業(yè)保險來解決 ， 要有一個系統(tǒng)規(guī)劃的 。 再說 ，將來領取的多少完全取決于您現(xiàn)在交費的高低 ， 如果想要多領取就在自己所能承擔的范圍之內 ， 提前多做些準備 。 處理話術： 二十年以后人民幣貶值了怎么辦？ 您的擔心很有道理。但人民幣貶值是整個社會的事，即使不投保也躲不掉。而正因為人民幣有可能貶值，才建議您投保“ 錦繡年華 ” 年金保險，因為它獨具的增額分紅方式恰恰具有保值的功能。 促成話術： 說明或拒絕處理后，引導客戶說 yes 您覺得我解釋得夠清楚嗎？ 您覺得保障夠高嗎？ 您覺得交費合理嗎？ 您愿意選擇我為您做保險服務嗎？ 請把您的身份證借我用一下嗎？我們來填投保書。 促成話術： XX都買保險，以您的實力更 沒問題，您是選擇十年交還是二 十年交呢？ 促成話術： 劉先生，買 10萬錦繡年華保險需要 XX元，請您準備一下，讓我陪您到銀行 開個帳戶。 分組（部門）演練過關 背記 30分鐘 演練過關 60分鐘 讓背誦成為一種培訓 讓考試成為一種樂趣 讓通關成為一種習慣
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