新華人壽保險(xiǎn)假日營(yíng)銷(xiāo)回訪話術(shù)31頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 20:38本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】回訪話術(shù)，幫助業(yè)務(wù)員假日成功回訪客戶(hù)。辭舊迎新，大家都在回想一年的人和事。——?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)就在眼前！已成交客戶(hù)（加保吧！（介紹個(gè)朋友買(mǎi)保險(xiǎn)吧！的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有您的幫助，我的工作就不可能開(kāi)展得如此順利。后對(duì)新華的老客戶(hù)做一次專(zhuān)業(yè)服務(wù)大回訪，再次為你檢視保單，新春佳節(jié)到來(lái)之際，特地來(lái)向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂(lè)，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意！您知道，我的工作就是依賴(lài)客戶(hù)和朋友們之間口碑相傳，很強(qiáng)，您就是最合適的人選，所以，特地來(lái)邀請(qǐng)您加盟壽險(xiǎn)，我十分相信您在新華公司一定會(huì)得到您想要的。晉升主管，我還需要引進(jìn)優(yōu)秀的人才加盟。從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。新春佳節(jié)到來(lái)之際，今天來(lái)還有另一個(gè)目的，就想請(qǐng)您幫個(gè)忙。我還年輕，等老了再說(shuō)吧!“養(yǎng)兒防老”的確是老有所養(yǎng)的好方法。不過(guò)現(xiàn)在中國(guó)的家庭結(jié)構(gòu)大致呈
【正文】 務(wù)的保險(xiǎn)公司；不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督 管理部門(mén)指定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受。所以，這是您不用擔(dān)心的問(wèn)題。再說(shuō)，放在銀行、基金公司您就不擔(dān)心了？ 道理是一樣的，國(guó)家的相關(guān)法規(guī)一定會(huì)越來(lái)越健全的。 處理話術(shù)： 怎么交費(fèi)這么高？ 簡(jiǎn)單說(shuō) ， 保險(xiǎn)其實(shí)有兩類(lèi) ， 一類(lèi)是純保障性的 ， 也可以說(shuō)是純消費(fèi)型的 ， 比如意外險(xiǎn) 、 醫(yī)療險(xiǎn) 、 定期壽險(xiǎn) ， 不出險(xiǎn)就贊助不幸 的人了 ， 大家管一人；而另一類(lèi)是儲(chǔ)蓄型的 ， 年金保險(xiǎn)就屬于這一類(lèi) ， 根本不是消費(fèi)的概念 ， 您今天付出的多 ， 也就等于為明 天積累的多 ， 最終還是您的 ，一人管一人 ， 當(dāng)然顯得交費(fèi)高 。 而且 ， 養(yǎng)老保險(xiǎn)的真正意義在于規(guī)劃養(yǎng)老生活 ， 用保險(xiǎn)制度和保險(xiǎn)合同幫您更合理地規(guī)劃財(cái)富 ， 不浪費(fèi) 、 不隨意 、 有計(jì)劃地過(guò)好人生中每一階段的生活 。 我相信等您領(lǐng)取養(yǎng)老金的時(shí)候就不會(huì)嫌現(xiàn)在交費(fèi)高了 。 處理話術(shù)： 每年拿這點(diǎn)兒錢(qián)怎么夠用？ 您的考慮很有道理 。 就象我們的住房一樣 ， 有些人已經(jīng)住上了別墅 ， 而我們大多數(shù)人還住在普通的房子里 ， 但我們肯定不會(huì)因?yàn)榉孔有【筒蛔×?， 因?yàn)檫@總比居無(wú)定所 、露宿街頭要好很多吧 ？ 養(yǎng)老保險(xiǎn)也是一樣的道理 ， 這點(diǎn)兒錢(qián)看似不多 ， 但還是可以補(bǔ)充我們年老時(shí)的生活費(fèi)用 。 養(yǎng)老金還要加上您自己的積蓄 、 社保 、 企保 ， 養(yǎng)老問(wèn)題不應(yīng)該完全由商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)解決 ， 要有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃的 。 再說(shuō) ，將來(lái)領(lǐng)取的多少完全取決于您現(xiàn)在交費(fèi)的高低 ， 如果想要多領(lǐng)取就在自己所能承擔(dān)的范圍之內(nèi) ， 提前多做些準(zhǔn)備 。 處理話術(shù)： 二十年以后人民幣貶值了怎么辦？ 您的擔(dān)心很有道理。但人民幣貶值是整個(gè)社會(huì)的事，即使不投保也躲不掉。而正因?yàn)槿嗣駧庞锌赡苜H值，才建議您投保“ 錦繡年華 ” 年金保險(xiǎn)，因?yàn)樗?dú)具的增額分紅方式恰恰具有保值的功能。 促成話術(shù)： 說(shuō)明或拒絕處理后，引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō) yes 您覺(jué)得我解釋得夠清楚嗎？ 您覺(jué)得保障夠高嗎？ 您覺(jué)得交費(fèi)合理嗎？ 您愿意選擇我為您做保險(xiǎn)服務(wù)嗎？ 請(qǐng)把您的身份證借我用一下嗎？我們來(lái)填投保書(shū)。 促成話術(shù)： XX都買(mǎi)保險(xiǎn)，以您的實(shí)力更 沒(méi)問(wèn)題，您是選擇十年交還是二 十年交呢？ 促成話術(shù)： 劉先生，買(mǎi) 10萬(wàn)錦繡年華保險(xiǎn)需要 XX元，請(qǐng)您準(zhǔn)備一下，讓我陪您到銀行 開(kāi)個(gè)帳戶(hù)。 分組（部門(mén)）演練過(guò)關(guān) 背記 30分鐘 演練過(guò)關(guān) 60分鐘 讓背誦成為一種培訓(xùn) 讓考試成為一種樂(lè)趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣
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