嘉禾人壽鴻運(yùn)年年促成話術(shù)26頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)
2024-08-15 13:14本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】以及孩子的孩子一生中永遠(yuǎn)的壓歲錢；以感受到投保人對(duì)他的養(yǎng)育之情。然在目，能夠讓孩子自己再一次感受到投保人的存在。受到投保人對(duì)自己在經(jīng)濟(jì)上的照顧；其實(shí)，有很多人還沒(méi)有意識(shí)到，生其他理財(cái)方法無(wú)法帶來(lái)的情感價(jià)值。之間親情的永恒紐帶。保單），今后孩子每年都會(huì)在1月份拿到一筆錢，真是盡心盡責(zé)?。〉臓敔斄艚o他的壓歲錢！無(wú)論這20萬(wàn)在他那個(gè)時(shí)候的經(jīng)濟(jì)價(jià)。字寫(xiě)得清清楚楚——投保人張XX。在他的身邊呵護(hù)他、照顧他！另外，您給他買的房子到時(shí)候也會(huì)因?yàn)檫^(guò)戶而。變更業(yè)主，您的名字也會(huì)消失。唯獨(dú)在您給他辦的這份保單上。直在身邊呵護(hù)、照顧他。這樣一來(lái)，鴻運(yùn)年年就成了你們兩代。子還會(huì)不會(huì)記得您呢？的孫子一輩子記得您！爺對(duì)我就是比外公好?。≌吣膶O子的孫子到時(shí)候拿到那20萬(wàn)之后，他們一定會(huì)感覺(jué)到，
【正文】 — 為愛(ài)人投保（續(xù)一） 23 還有，您愛(ài)人到了 88歲的時(shí)候最少還能夠拿到 10萬(wàn)（做手勢(shì) +表示）。無(wú)論這 10萬(wàn)在她那個(gè)時(shí)候的經(jīng)濟(jì)價(jià)值有多少，單說(shuō)它的情感價(jià)值，就是無(wú)法衡量的。因?yàn)榈綍r(shí)候她去取錢的時(shí)候，一定會(huì)拿著保單（手拿投保單作示意）到公司辦理滿期給付手續(xù)，而保單上白紙黑字寫(xiě)得清清楚楚 —— 投保人張 XX(手指投保人一欄）。（語(yǔ)調(diào)放低）張 XX是誰(shuí)？（語(yǔ)調(diào)提高）就是您啊?。ㄕZ(yǔ)速變快）那個(gè)時(shí)候，她會(huì)再一次感受到，老公還在她的身邊（語(yǔ)速放慢）呵護(hù)她、照顧她！ 渲染情感價(jià)值話術(shù) —— 為愛(ài)人投保（續(xù)二） 24 （用鮮明的對(duì)照突出情感價(jià)值：） 您如果把錢存在銀行里的話，當(dāng)您離開(kāi)她之后，存折就變成了鈔票（拿出一張百元鈔票），鈔票上印的是毛爺爺?shù)念^像（指著毛澤東的頭像），又不是您張爺爺?shù)念^像，而且這些鈔票會(huì)很快花光。另外，您給她買的房子到時(shí)候也會(huì)因?yàn)檫^(guò)戶而變更業(yè)主，您的名字也會(huì)消失。唯獨(dú)在您給她辦的這份保單上（手指投保單），您的名字永遠(yuǎn)都會(huì)留在上面！到時(shí)候她拿到那 10萬(wàn)之后，她一定會(huì)感覺(jué)到，您一直在身邊呵護(hù)、照顧她。這樣一來(lái)，鴻運(yùn)年年就成了你們夫妻之間感情的永恒紐帶，這是任何其他方法都不能帶來(lái)的、無(wú)法用金錢來(lái)衡量的情感價(jià)值！（語(yǔ)氣堅(jiān)定有力） 渲染情感價(jià)值話術(shù) —— 為愛(ài)人投保（續(xù)三） 25 （順勢(shì)促成：） 所以說(shuō)，這個(gè)時(shí)候?yàn)槟膼?ài)人投保，除了能夠帶來(lái)巨大的投資收益之外，還能夠產(chǎn)生金錢無(wú)法衡量的情感價(jià)值，讓您愛(ài)人一輩子感受到您對(duì)她的關(guān)愛(ài)！您說(shuō)，這個(gè)鴻運(yùn)年年辦得值不值？每年存 1萬(wàn)是不是有點(diǎn)少？ 渲染情感價(jià)值話術(shù) —— 為愛(ài)人投保（續(xù)四） 26 角色扮演訓(xùn)練 兩人一組，面對(duì)面的角色扮演訓(xùn)練 1人業(yè)務(wù)員、 1人客戶 角色扮演步驟： 按照話術(shù)范本進(jìn)行演練，異議處理可研討發(fā)揮 每人演練時(shí)間為 10分鐘，之后互換角色 可酌情安排優(yōu)秀小組展示 27 謝謝大家
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