創(chuàng)新保險(xiǎn)銷售技巧話術(shù)24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 14:37本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】你推銷的是什么？我們可能人見人愛(ài)嗎？我做保險(xiǎn)，但我從不賣保險(xiǎn)。這是壽險(xiǎn)顧問(wèn)式行銷最。金為己任、置客戶利益于度外的?！邦櫋本褪亲叱鋈ヒ婎?。然后，看清客戶的盲點(diǎn)，保險(xiǎn)我不信（不需要）。準(zhǔn)客戶陳，私營(yíng)企業(yè)業(yè)主。這是我的原則，請(qǐng)您放心。那我們就沒(méi)話可說(shuō)了。們?nèi)绾巍翱铡?，如何切入？為一個(gè)丈夫和父親的尊嚴(yán)。保障財(cái)產(chǎn)、保障生命價(jià)值。險(xiǎn)就應(yīng)該體現(xiàn)這三個(gè)方面。吳：那么車子的保額應(yīng)該是28萬(wàn)吧？一年賺20萬(wàn)，你說(shuō)我應(yīng)該保多少？吳：依通常的做法，就是您年收入的10倍。吳：不會(huì)超過(guò)4萬(wàn)元。
【正文】 明天早上送到您的辦公室 。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 ?客戶為什么要買保險(xiǎn)？ ?推銷保險(xiǎn)難嗎？ ?我向客戶推銷保險(xiǎn)了嗎？ 22 我沒(méi)有錢 你的意思我明白。你是說(shuō)，如果你有錢，你會(huì)考慮買保險(xiǎn)，是嗎？那你有錢為什么要買保險(xiǎn)呢？ 你不知道為什么要買保險(xiǎn)，我是不會(huì)賣保險(xiǎn)給你的。我有一個(gè) 問(wèn)題請(qǐng)教：健康、財(cái)產(chǎn)、生命，對(duì)你來(lái)說(shuō)哪一個(gè)更重要？ 23 保險(xiǎn)是騙人的 我明白您的意思 。 請(qǐng)您放心 ， 我不是來(lái)推銷保險(xiǎn)的 。 如果你不需要保險(xiǎn) ， 我不可能賣保險(xiǎn)給你 。 我的工作是每天見 5個(gè)客戶 ， 所以非常感謝你給我一個(gè)拜訪的機(jī)會(huì) 。 我有一個(gè) “ 真貨和假貨 ” 的故事與你分享 ， 講完我就走 。 請(qǐng)問(wèn)：您覺(jué)得假貨有沒(méi)有可能比真貨好 ？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 今天我們學(xué)的是顧問(wèn)式行銷的基本理念 —— 不是賣保險(xiǎn)而是幫客戶買保險(xiǎn)。重點(diǎn)想大家介紹了 “ 空 ” 的銷售境界 —— 一種不戰(zhàn)而勝的境界。希望大家去嘗試、去運(yùn)用。 結(jié)束語(yǔ) 25 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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