創(chuàng)新保險銷售技巧話術(shù)24頁ppt-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 14:37本頁面
【導(dǎo)讀】你推銷的是什么？我們可能人見人愛嗎？我做保險，但我從不賣保險。這是壽險顧問式行銷最。金為己任、置客戶利益于度外的。“顧”就是走出去見顧。然后，看清客戶的盲點，保險我不信（不需要）。準(zhǔn)客戶陳，私營企業(yè)業(yè)主。這是我的原則，請您放心。那我們就沒話可說了。們?nèi)绾巍翱铡保绾吻腥?？為一個丈夫和父親的尊嚴(yán)。保障財產(chǎn)、保障生命價值。險就應(yīng)該體現(xiàn)這三個方面。吳：那么車子的保額應(yīng)該是28萬吧？一年賺20萬，你說我應(yīng)該保多少？吳：依通常的做法，就是您年收入的10倍。吳：不會超過4萬元。
【正文】 明天早上送到您的辦公室 。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 ?客戶為什么要買保險？ ?推銷保險難嗎？ ?我向客戶推銷保險了嗎？ 22 我沒有錢 你的意思我明白。你是說，如果你有錢，你會考慮買保險，是嗎？那你有錢為什么要買保險呢？ 你不知道為什么要買保險，我是不會賣保險給你的。我有一個 問題請教：健康、財產(chǎn)、生命，對你來說哪一個更重要？ 23 保險是騙人的 我明白您的意思 。 請您放心 ， 我不是來推銷保險的 。 如果你不需要保險 ， 我不可能賣保險給你 。 我的工作是每天見 5個客戶 ， 所以非常感謝你給我一個拜訪的機會 。 我有一個 “ 真貨和假貨 ” 的故事與你分享 ， 講完我就走 。 請問：您覺得假貨有沒有可能比真貨好 ？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 今天我們學(xué)的是顧問式行銷的基本理念 —— 不是賣保險而是幫客戶買保險。重點想大家介紹了 “ 空 ” 的銷售境界 —— 一種不戰(zhàn)而勝的境界。希望大家去嘗試、去運用。 結(jié)束語 25 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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