保險(xiǎn)保單年檢會(huì)操作流程話術(shù)13頁ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁
2025-08-03 21:50本頁面
【導(dǎo)讀】發(fā)提供了很好的支持！向公司幫您申請(qǐng)了座位，您去聽聽肯定有收獲，信息，說明本次會(huì)議的意義。務(wù)、保險(xiǎn)理念、保險(xiǎn)產(chǎn)品。及產(chǎn)品的看法，促成簽單。保單進(jìn)行年檢，而且還可以參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。后天上午9點(diǎn)，公司為我安排了一場保單年檢會(huì)，獲，后天下午2點(diǎn)我在在咱們村委等您。中，在貼紙上寫好客戶的姓名。掌握年檢技術(shù)有效追蹤回收。保單年檢會(huì)是個(gè)人專場產(chǎn)說會(huì)的一種
【正文】 求客戶將所有保單交給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員整理保單、填寫保單年檢卡、快速搜集客戶信息，說明本次會(huì)議的意義。 將轉(zhuǎn)介紹環(huán)節(jié)放在專題之前，引導(dǎo)客戶填寫。 主講人講解專題，內(nèi)容應(yīng)包括公司實(shí)力、保單年檢服務(wù)、保險(xiǎn)理念、保險(xiǎn)產(chǎn)品。 進(jìn)入溝通交流環(huán)節(jié)后，伙伴向客戶出示保單年檢報(bào)告，根據(jù)客戶保障缺口引入主講產(chǎn)品（可借助家庭保障需求一覽表、國壽熱銷險(xiǎn)種一覽表），詢問客戶對(duì)家庭理財(cái)及產(chǎn)品的看法，促成簽單。 7 會(huì)前 保單年檢流程 2:適用于舉辦個(gè)人專場保單年檢會(huì)的伙伴 會(huì)后 會(huì)中 ?篩選客戶 ?電話約訪 ?邀約面談 ?整理客戶保單 ?索取轉(zhuǎn)介紹 ?提供年檢報(bào)告 ?促成 ?對(duì)轉(zhuǎn)介紹名單進(jìn)行整理確認(rèn) 8 張先生您好，我們公司目前正在為服務(wù)明星舉辦大型的客戶服務(wù)活動(dòng)，主要是對(duì)客戶的保單進(jìn)行年檢，而且還可以參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。后天上午 9點(diǎn)，公司為我安排了一場保單年檢會(huì)，您對(duì)我的工作支持這么大，我也想借此機(jī)會(huì)為您提供全面的服務(wù)，對(duì)于您來說也是很大的收獲，后天下午 2點(diǎn)我在在咱們村委等您。 邀約說明會(huì) （ 個(gè)人保單年檢會(huì)） 9 會(huì)前迎接 會(huì)中流程 入場 播放公司介紹視頻 開場 致歡迎辭 公司介紹、保單年檢活動(dòng)介紹 保單年檢專題講解 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 索取轉(zhuǎn)介紹 互動(dòng)游戲 10 注意事項(xiàng) 簽到時(shí)工作人員將客戶保單分別放到資料袋中，在貼紙上寫好客戶的姓名。 索取轉(zhuǎn)介紹時(shí)功能小組注意提醒客戶填寫轉(zhuǎn)介紹。 會(huì)后伙伴將客戶保單整理完畢，將保單年檢三折頁、保單年檢報(bào)告填寫好，為所有客戶遞送保單、說明年檢情況。 11 對(duì)轉(zhuǎn)介紹名單進(jìn)行整理確認(rèn) 張先生，感謝您對(duì)我們工作的支持，您上次推薦的 3個(gè)朋友的名單，我們都可以為他們提供免費(fèi)保單年檢服務(wù)，我們公司后天有一場保單年檢會(huì)，我想邀請(qǐng)參加，您看您是否一起過去呢？ 12 課程總結(jié) ?對(duì)保單年檢活動(dòng)的定位 ?掌握年檢技術(shù)有效追蹤回收 ?保單年檢會(huì)是個(gè)人專場產(chǎn)說會(huì)的一種形式 13 保單年檢活動(dòng) ?檢出問題 ?檢出需求 ?檢出缺口 ?檢出市場 ?檢出客戶 ?檢出保費(fèi)
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