瑞鑫保險(xiǎn)目標(biāo)市場及話術(shù)24頁ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁
2025-08-05 19:52本頁面
【導(dǎo)讀】外，大家都受罪。追求幸福，面對風(fēng)險(xiǎn)，我們的理財(cái)計(jì)劃準(zhǔn)。障、儲(chǔ)蓄養(yǎng)老、理財(cái)分紅、體現(xiàn)身價(jià)為一體的綜合理財(cái)計(jì)劃！防老——80歲三倍祝壽金返還，理財(cái)分紅——三年一返還，累積紅利，體現(xiàn)身價(jià)——三倍保障，圓我們的夢想。＊＊先生（女士），您好！產(chǎn)品－瑞鑫兩全分紅保險(xiǎn)……為不確定的將來準(zhǔn)備一筆確定的錢。我們浙江省公司聯(lián)手浙江經(jīng)視頻道?，F(xiàn)在您是否考慮安排下一步的生。的教育條件就是他們美好未來的基礎(chǔ)。宜、回報(bào)多樣的保險(xiǎn)理財(cái)組合。而且資金的安全性是最主要的，產(chǎn)完整保全到您的受益人手中。下降；另一方面也可以合理避稅。檢視表》，使用理性話術(shù)。投資回報(bào)率低，再次強(qiáng)調(diào)公司投資實(shí)力。次說明客戶分得公司經(jīng)營成果的70%以上。著不動(dòng)的好處，告知如果急用還是可以變現(xiàn)。
【正文】 觀財(cái)富選擇恰當(dāng)穩(wěn)妥的保值增值方式，一方面保證生活水平不因自己的退休而下降；另一方面也可以合理避稅。我們這個(gè)瑞鑫保險(xiǎn)有 …… 21 ? 理性客戶配合 《 幸福人生家庭保障檢視表 》 ，使用理性話術(shù)。 ? 感性客戶配合故事、案例、數(shù)字，使用感性話術(shù)。 商品說明話術(shù) 22 ? 你說這個(gè)有分紅，那么紅利有多少呢？ 回答要點(diǎn)： 避免直接回答問題，提醒目前市場投資回報(bào)率低，再次強(qiáng)調(diào)公司投資實(shí)力。 ? 80歲的時(shí)候拿到的錢不值錢了。 回答要點(diǎn)： 指出其它的投資工具也會(huì)遇到貨幣貶值的問題，而本公司每年的分紅可以彌補(bǔ)貨幣貶值的損失，其實(shí)最關(guān)鍵的在于幾十年中還有十二種重大疾病保障，一生無憂。 拒絕處理話術(shù)（一） 23 ? 分紅都是你們說了算，我也不能知道是多少？ 回答要點(diǎn)： 告知行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格，分紅操作透明；再次說明客戶分得公司經(jīng)營成果的 70%以上。 拒絕處理話術(shù)（二） 24 ? 每三年才拿 800元，太少了 回答要點(diǎn)： 詢問客戶每年想分的額度，提醒他投的多，分的多。 ? 錢放到你們公司不能想拿就拿，太死了，不靈活。 回答要點(diǎn)： 提醒客戶積少成多的道理 /說明錢定著不動(dòng)的好處，告知如果急用還是可以變現(xiàn)。 拒絕處理話術(shù)（三） 25 結(jié) 語 真誠＋專業(yè)是最好的
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