保險公司農(nóng)村區(qū)域拓展后續(xù)追蹤要點及話術(shù)21頁ppt-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 17:05本頁面
【導(dǎo)讀】追蹤時的正確心態(tài)。趁熱打鐵，及時促成。不宜功利心太強(qiáng)。答謝會的結(jié)束不是銷售的終點，而是銷售的起點。追蹤不光是銷售的動作，也是一次服務(wù)行為。追蹤時不可高估客戶對產(chǎn)品的理解力，需要溫故知。適時發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶需求。“反正早晚都要買，不如現(xiàn)在就買了！其中一種，便可達(dá)到促成的目的。得可行，即表示促成成功，若客戶覺得不滿意，恭喜您,張大哥,昨天你認(rèn)購到了瑞鑫保險，了你對家人和自己的責(zé)任和愛心。今天，我們來就是幫助你更快享受到我們。公司的進(jìn)一步審核。對不起，我想可能是我們遺漏了一些細(xì)節(jié)。何況你還可以得到這么高額的醫(yī)療保障，的確，這么重要的一件事情，確實需要很慎重。的考慮，不過我們公司還有個很人性化的規(guī)定，其實，正因為我們沒有錢，所以才更需要找到一。李大哥，您好，那天下午我在門口等你到2點半還。真不好意思，我臨時有點事，所以沒能去。是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會的客。意見，今天下午3：00還是4：00比較方便？
【正文】 ? 還不錯?。? ? 但我總感覺您似乎不太滿意，您能不能給我們提一些改進(jìn)的意見？ ? 我覺得我不需要買保險！ ? 原來是這樣，還有其他的原因嗎？ 20 ? 我覺得這和存銀行差不了多少，換來換去的太麻煩？ ? 還有什么嗎？ …… ? 您看，其實我的很多客戶和您一樣，一開始有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險的好處后，都紛紛購買，因為他們只是換了個存錢的地方就可以得到更多的收益和保障，這不是很好嗎？ ? 我沒有他們有錢！ ? 其實，正因為我們沒有錢，所以才更需要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因為這個原因才購買的保險，你是不是也應(yīng)該考慮一下？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 未到場的客戶追蹤 ：（電話約訪） ? 李大哥，您好，那天下午我在門口等你到 2點半還看不到你，電話又打不通，真把我急死了，你是不是有什么事？有沒有什么我可以幫忙的？ ? 真不好意思，我臨時有點事，所以沒能去。 ? 是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會的客戶請柬及反饋意見交回公司（ 借助公司制造再次拜訪的借口 ），你看我什么時候去聽取一下你的意見，今天下午 3： 00還是 4： 00比較方便？ 取得見面機(jī)會是我們銷售成功的第一步 ! 22 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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