保險(xiǎn)公司農(nóng)村區(qū)域拓展操作手冊doc(16頁)-保險(xiǎn)制度-資料下載頁
2025-08-06 17:05本頁面
【導(dǎo)讀】全市系統(tǒng)深入推進(jìn)農(nóng)村區(qū)域拓展工作。為了各層級人員方便對區(qū)拓工。作的順利開展，特制定區(qū)拓工作手冊。通過農(nóng)村區(qū)域拓展，既能充分借助地方政。村市場競爭壁壘的有效手段。農(nóng)村區(qū)域拓展不是一次短期的業(yè)務(wù)推。良好的客戶細(xì)分市場。單位也應(yīng)成立相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)小組和活動功能組。（如果無法謀文成功，區(qū)拓工作也應(yīng)正常進(jìn)行，鎮(zhèn)級單位方面經(jīng)。見附件區(qū)拓項(xiàng)目行事歷推進(jìn)表。；b、經(jīng)營單位配套的區(qū)拓方案。最終確定好區(qū)拓的試點(diǎn)單位和人員。⑶網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人主動申報(bào)并經(jīng)公司批準(zhǔn)方可參與試點(diǎn)。試點(diǎn)村和區(qū)拓人員確定之后，公司組織區(qū)拓人員的培訓(xùn)。區(qū)拓活動具體保護(hù)期2－3個(gè)月，要簽訂承諾書。附件區(qū)拓人員的承諾書）公司組織強(qiáng)大的師資力量。讓區(qū)拓人員在短時(shí)間內(nèi)對區(qū)拓有一個(gè)清晰地了解，同時(shí)也讓。區(qū)拓這個(gè)新的展業(yè)模式走進(jìn)學(xué)員的心里。種合作關(guān)系，同時(shí)也是表示對村級單位領(lǐng)導(dǎo)的尊重。
【正文】 遇到問題要 及時(shí)調(diào)整、修正補(bǔ)充和探索創(chuàng)新 。 采取穩(wěn)妥的步驟，鞏固好現(xiàn)有的村，定期展開回訪， 然后在依次展開， 切忌打一槍換一個(gè)地方。 擴(kuò)大區(qū)拓的的推廣力度之后，經(jīng)營單位不可能全程參與全部的區(qū)拓工作，重點(diǎn)由各中心網(wǎng)點(diǎn)單獨(dú)運(yùn)作，要形成一種長效機(jī)制，經(jīng)營單位要給予定點(diǎn)追蹤和評估，將普查資料及時(shí)電子化存檔，要求中心網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人在試點(diǎn)運(yùn)作期間的運(yùn)作要求和方向要給予充分關(guān)注和重視，要具備掌控和協(xié)調(diào)能力。 認(rèn)真面對區(qū)拓工作中可能存 在的問題，應(yīng)給予高度關(guān)注； 政府謀文的環(huán)節(jié)的不夠暢通； 投入與產(chǎn)出的關(guān)系，需要我們有足夠的耐心； 3。、眼前與長遠(yuǎn)的關(guān)系（短期內(nèi)有可能對業(yè)務(wù)發(fā)展有所影響，長期有利于推進(jìn)業(yè)務(wù)和隊(duì)伍的發(fā)展） （在區(qū)拓過程中，同業(yè)會針對我們的行動加以模仿，甚至給予阻撓） 甚至是誤導(dǎo)當(dāng)?shù)卮迕瘢鹨恍┎槐匾恼`會。 很多的年輕人在外地打工，作為家庭支柱的他們沒有感受到區(qū)拓活動的帶來的沖擊力。 大面積推廣后的管理和技術(shù)支援的問題 針對以上問題，各經(jīng)營單位應(yīng)有足夠的心里準(zhǔn)備，并相應(yīng)的做好此類工作的補(bǔ)強(qiáng)。 兄弟公司在區(qū)拓開展過程中的一些感悟： 我們自認(rèn)為特別有優(yōu)勢的行政村結(jié)果在競爭中被同業(yè)暫時(shí)占了上風(fēng)。感悟：行動的早也并不意味著你就是領(lǐng)先者，時(shí)刻都是保持對同業(yè)的高度警惕，同時(shí)自身的工作也要加快節(jié)奏。 我們自認(rèn)為 XX 人壽品牌家喻戶曉，實(shí)際上有些老百姓還不知道XX人壽，甚至?xí)詾樘；蛘咂桨彩菄鴥?nèi)最大的企業(yè)。感悟：所以，加大品牌的宣傳是非常有必要的，自己知道并不代表別人和你一樣清楚。千萬不能想當(dāng)然的看問題，最終，只能被假象所迷惑。 3．我們自認(rèn)為市場做的差不多了，沒想到入戶率會這么低；感悟：市場的空間 究竟有多大，絕不是靠想像可以解決的，必須要進(jìn)一步的貼近市場，才能真正的了解市場 4．有競爭的地方老百姓還了解一點(diǎn)保險(xiǎn)，對于沒有競爭的地方竟然有很多老百姓不知道人壽保險(xiǎn)為何物。感悟： 為什么我們要不斷的加大增員的力度，由此可見，這樣做的必要性在哪里了，市場是需要競 爭，但是如果我們不把握住機(jī)遇的話，有一天，客戶了解人壽保險(xiǎn)的時(shí)候，第一接觸到的可能是太?；蛘咂桨玻蛘呤瞧渌娜藟郾ｋU(xiǎn)公司 ，先入為主的觀念，會 讓我們的 品牌 優(yōu)勢不再明顯。 XX 人壽無論在品牌和硬件設(shè)施方面，均在同業(yè)中處于領(lǐng)先位置，然而在同業(yè)競爭中卻顯 得底氣不足。感悟：競爭中雖然我們不歡迎惡性競爭，但這樣，決不代表我們就可以軟弱，競爭中是需要方法的，對公司 的信心，對團(tuán)隊(duì)的信心，有時(shí)我們需要有著與 XX 人壽在世界500 強(qiáng)排行榜上不斷勇往直前 一樣的霸氣 。 兄弟公司在區(qū)拓過程中對區(qū)拓得出的深刻 體會： 區(qū)域拓展可以幫助管理層正確認(rèn)識個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍向區(qū)域化經(jīng)營和管理轉(zhuǎn)變的必然性，實(shí)現(xiàn)由游牧戰(zhàn)轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn)。 區(qū)域拓展的成功與否，不僅僅看眼前，更要看長遠(yuǎn)，看營銷員隊(duì)伍拜訪的習(xí)慣建立、管理力量的培養(yǎng)，有一大批主管隊(duì)伍自主經(jīng)營能力的提升。 打出營銷員個(gè)人品牌，區(qū)域拓展在 村里不僅做普查做服務(wù)還有公示牌，幫助營銷伙伴（尤其是駐村業(yè)務(wù)員）提高在村里的知名度。 區(qū)拓工作 不能只看到簽單和業(yè)務(wù)的多少，要看到通過普查和服務(wù)村民中積累客戶資源的巨大潛力。 區(qū)域拓展普查活動跟保險(xiǎn)先進(jìn)村的創(chuàng)建有機(jī)結(jié)合， 使得 保險(xiǎn)入戶率可以迅速提高。 如何行之有效的開展區(qū)域拓展活動，這是公司長期經(jīng)營，樹立 品牌的良好鍥機(jī)。 區(qū)域拓展有利對 營銷團(tuán)隊(duì)的 隊(duì)伍建設(shè)和發(fā)展。 農(nóng)村 區(qū)拓 運(yùn)作的 總結(jié) ： 中心網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人是決勝的關(guān)鍵 ， 區(qū)拓人員的意愿 同樣也是 是決勝的關(guān)鍵 。 在區(qū)拓過程中 要做到以服務(wù)為切入點(diǎn)， 以逐戶調(diào)查為手段，以答謝會為平臺，以會后追蹤為根本。 堅(jiān)持推廣不動搖， 從區(qū)域服務(wù)到區(qū)域拓展再到區(qū)域占領(lǐng)， 以全面覆蓋、沖擊、占領(lǐng)為目的。
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