保險(xiǎn)公司農(nóng)村區(qū)域拓展模式調(diào)查與思考報(bào)告-33頁-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-06 17:05本頁面
【導(dǎo)讀】二是業(yè)務(wù)員自己尋找客戶，公司幫助業(yè)務(wù)員促成銷售。沒有第三條捷徑可以走；假填寫拜訪日志！說明會(huì)促成業(yè)務(wù)銷售；銷售成功后，后續(xù)客戶資源不足的問題。制市場(chǎng)，穩(wěn)定收入為目的的一種團(tuán)隊(duì)集中展業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。提出兩個(gè)“為什么”：。為什么這么好的模式管理者沒有持續(xù)做？不愿做，如果沒有任何業(yè)務(wù)、隊(duì)伍指標(biāo)壓力，會(huì)），上述圖片僅為其中的4場(chǎng)。經(jīng)****公司統(tǒng)計(jì)：該活動(dòng)開展后，累計(jì)有
【正文】 經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 個(gè)人推介會(huì)流程 ?一、準(zhǔn)備階段 ?二、個(gè)人推介會(huì)（個(gè)人答謝會(huì)） ?三、后續(xù)追蹤階段（后續(xù)普查階段） ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 個(gè)人推介會(huì) ? 課件內(nèi)容：一是保險(xiǎn)保障知識(shí)宣傳；二是公司實(shí)力介紹；三是公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介；四是本村業(yè)務(wù)員介紹。 ? 注意事項(xiàng)： 登記好客戶資料，尤其是聯(lián)系方式，便于后期追蹤； 組織好禮品派發(fā)環(huán)節(jié)。建議會(huì)后發(fā)放禮品以保證會(huì)議質(zhì)量，另外禮品成本要低（春節(jié)期間對(duì)聯(lián)最好）； 個(gè)人推介會(huì)持續(xù)召開一段時(shí)間后，對(duì)業(yè)務(wù)員可作考核要求，（例如公司幫助個(gè)人舉辦 5場(chǎng)推介會(huì)以后，每增加一場(chǎng)有主險(xiǎn)或卡折舉績(jī)要求）； 個(gè)人推介會(huì)持續(xù)召開一段時(shí)間后，公司可幫助業(yè)務(wù)員做好區(qū)域規(guī)劃工作（不主張村村點(diǎn)火，在一定量的基礎(chǔ)上對(duì)覆蓋面提出要求，即盡量整村推進(jìn)）； 個(gè)人推介會(huì)持續(xù)召開一段時(shí)間后，主體工作（組織、主持、主講）可由公司講師轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、主管等，逐步培養(yǎng)主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力。 30 個(gè)人推介會(huì)流程 ?一、準(zhǔn)備階段 ?二、個(gè)人推介會(huì)（個(gè)人答謝會(huì)） ?三、后續(xù)追蹤階段（后續(xù)普查階段） ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 后續(xù)追蹤階段 ? 主要工作： 針對(duì)上一場(chǎng)個(gè)人推介會(huì)進(jìn)行客戶回訪； 針對(duì)下一場(chǎng)個(gè)人推介會(huì)進(jìn)行客戶邀約。 ? 注意事項(xiàng)： 回訪話術(shù)：以征求推介會(huì)專題意見為突破口，切入家庭保險(xiǎn)保障需求調(diào)查； 與傳統(tǒng)區(qū)域拓展模式相比較，個(gè)人推介會(huì)模式更容易幫助業(yè)務(wù)員開展入戶調(diào)查工作（小禮品的發(fā)放）； 與傳統(tǒng)區(qū)域拓展模式相比較，個(gè)人推介會(huì)模式更容易樹立業(yè)務(wù)員的從業(yè)信心（個(gè)人品牌在推介會(huì)上得到體現(xiàn)和展示）。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 期望的發(fā)展模式 ?點(diǎn)的促成： 業(yè)務(wù)員按照常規(guī)去做業(yè)務(wù)拓展、公司按照常規(guī)去做產(chǎn)說會(huì)和創(chuàng)說會(huì)。 （總結(jié)為選定客戶的銷售、促成） ?面的推進(jìn)： 公司利用個(gè)人推介會(huì)（個(gè)人答謝會(huì)）等形式幫助業(yè)務(wù)員培育保險(xiǎn)市場(chǎng)、培育客戶資源，解決業(yè)務(wù)員客戶資源不斷消耗的問題。 （總結(jié)為非選定客戶的市場(chǎng)培育） 33 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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