保險(xiǎn)公司農(nóng)村區(qū)域拓展模式調(diào)查與思考報(bào)告-33頁-保險(xiǎn)綜合(存儲版)
【正文】 ，溝通話題更多了。 24 ****公司運(yùn)作模式建議 ?一是運(yùn)作后期需要做好規(guī)劃（目前主要針對返鄉(xiāng)人員和春節(jié)時(shí)點(diǎn)）； ?二是個(gè)人推介會地點(diǎn)選擇（以行政村召開為宜，更有效果，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)召開推介會雖然規(guī)模更大，但有三個(gè)方面問題：一是不能長久持續(xù)進(jìn)行；二是對于駐村業(yè)務(wù)員宣傳效果不好；三是對于客戶本身效果并不好。 ? 注意事項(xiàng)： 回訪話術(shù)：以征求推介會專題意見為突破口，切入家庭保險(xiǎn)保障需求調(diào)查； 與傳統(tǒng)區(qū)域拓展模式相比較，個(gè)人推介會模式更容易幫助業(yè)務(wù)員開展入戶調(diào)查工作（小禮品的發(fā)放）； 與傳統(tǒng)區(qū)域拓展模式相比較，個(gè)人推介會模式更容易樹立業(yè)務(wù)員的從業(yè)信心（個(gè)人品牌在推介會上得到體現(xiàn)和展示）。建議會后發(fā)放禮品以保證會議質(zhì)量，另外禮品成本要低（春節(jié)期間對聯(lián)最好）； 個(gè)人推介會持續(xù)召開一段時(shí)間后，對業(yè)務(wù)員可作考核要求，（例如公司幫助個(gè)人舉辦 5場推介會以后，每增加一場有主險(xiǎn)或卡折舉績要求）； 個(gè)人推介會持續(xù)召開一段時(shí)間后，公司可幫助業(yè)務(wù)員做好區(qū)域規(guī)劃工作（不主張村村點(diǎn)火，在一定量的基礎(chǔ)上對覆蓋面提出要求，即盡量整村推進(jìn)）； 個(gè)人推介會持續(xù)召開一段時(shí)間后，主體工作（組織、主持、主講）可由公司講師轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、主管等，逐步培養(yǎng)主管的自主經(jīng)營意識和能力。所以說春節(jié)時(shí)點(diǎn)開展區(qū)域拓展內(nèi)涵價(jià)值更高。 ? 成本更低廉：前期投入較少，更加簡化與政府部門的溝通聯(lián)系（關(guān)系好的請村主任致辭，關(guān)系一般的直接進(jìn)行）。 7 公司現(xiàn)行銷售管理模式 ?一、公司現(xiàn)行銷售模式 ?二、公司現(xiàn)行管理模式 ?三、農(nóng)村區(qū)域拓展模式 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 三、農(nóng)村區(qū)域拓展模式（ 1/2） ?概念：由公司統(tǒng)一規(guī)劃并借助地方政府，在特定時(shí)間和區(qū)域（一般為行政村）組織相關(guān)業(yè)務(wù)員采用保險(xiǎn)普查方式，對村民進(jìn)行保險(xiǎn)宣傳并建立村民保險(xiǎn)檔案，在此基礎(chǔ)上召開村民答謝會并進(jìn)行持續(xù)性開拓，以達(dá)到樹立品牌，延伸服務(wù)，控制市場，穩(wěn)定收入為目的的一種團(tuán)隊(duì)集中展業(yè)的經(jīng)營模式。 22 業(yè)務(wù)員為什么愿意持續(xù)做！ ?實(shí)地調(diào)查得知：很大一部分人員并不是不愿意舉績 ， 而是沒有客戶資源 ， 并且公司從來沒有幫助業(yè)務(wù)員培育客戶資源 ， 現(xiàn)在免費(fèi)幫助他們樹立品牌 、 培育市場 ， 為什么不參與呢 ！ ?經(jīng) ****公司統(tǒng)計(jì)：該活動開展后 ， 累計(jì)有172人報(bào)名 ，
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1