保險(xiǎn)公司農(nóng)村區(qū)域拓展模式調(diào)查與思考報(bào)告-33頁(yè)-保險(xiǎn)綜合(編輯修改稿)
2024-09-20 17:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 14 ****支公司農(nóng)村區(qū)域拓展模式 ?一、一組數(shù)據(jù) ?二、一組圖片 ?三、模式介紹 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 ****村 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 數(shù)據(jù)及圖片資料說(shuō)明 ? ****公司在全省已經(jīng)率先完成一季度 59年期交目標(biāo)，并且規(guī)模列全省前十強(qiáng)！ ? 1月 29日至 2月 1日， ****公司在所轄行政村 3天召開了 80場(chǎng)個(gè)人推介會(huì)（個(gè)人答謝會(huì)），上述圖片僅為其中的 4場(chǎng)。 ?在 59年期交客戶資源消耗的同時(shí)，也許其他公司在為 10年期交客戶資源煩惱，而 ****公司會(huì)有這樣的煩惱嗎？ ?讓我們一起預(yù)測(cè)一下 ****公司一季度 10年期交的完成進(jìn)度！ 17 我們急切想問(wèn)的是： ****公司是如何做的？？ 18 答案只有一個(gè)： 主動(dòng)培育市場(chǎng)??！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 ****支公司農(nóng)村區(qū)域拓展模式 ?一、一組數(shù)據(jù) ?二、一組圖片 ?三、模式介紹 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 整體流程 準(zhǔn)備階段 — 個(gè)人推介會(huì) — 后續(xù)追蹤 （個(gè)人答謝會(huì)） （后續(xù)普查） ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 公司為什么愿意持續(xù)做！ ? 相對(duì)傳統(tǒng)區(qū)域拓展模式，主題更突出、成本更低廉、操作更簡(jiǎn)單。 3天 80場(chǎng)，短、平、快！??！ ? 主題更突出：一方面培育市場(chǎng)，直接在行政村普及保險(xiǎn)知識(shí)；另一方面幫助業(yè)務(wù)員建立個(gè)人品牌，樹立從業(yè)信心，加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。 ? 成本更低廉：前期投入較少，更加簡(jiǎn)化與政府部門的溝通聯(lián)系（關(guān)系好的請(qǐng)村主任致辭，關(guān)系一般的直接進(jìn)行）。 ? 操作更簡(jiǎn)單： 推介會(huì)準(zhǔn)備簡(jiǎn)單：投影儀、電腦、宣傳海報(bào)； 推介會(huì)內(nèi)容簡(jiǎn)單：以保險(xiǎn)保障知識(shí)宣傳和本村業(yè)務(wù)員介紹為主。 后續(xù)追蹤容易：客戶資源有了，業(yè)務(wù)員信心有了，入戶普查不難了，溝通話題更多了。 22 業(yè)務(wù)員為什么愿意持續(xù)做！ ?實(shí)地調(diào)查得知：很大一部分人員并不是不愿意舉績(jī) ， 而是沒(méi)有客戶資源 ， 并且公司從來(lái)沒(méi)有幫助業(yè)務(wù)員培育
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