保險(xiǎn)公司新人陪訪作業(yè)要領(lǐng)18頁(yè)ppt-保險(xiǎn)綜合(編輯修改稿)
2025-09-20 16:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員。 31：觀摩式陪訪展業(yè) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 ? 目的：了解營(yíng)銷(xiāo)員拜訪過(guò)程中的情況； 觀察營(yíng)銷(xiāo)員是否將所學(xué)實(shí)際運(yùn)用。 ? 事前：選擇需要觀察的范圍、驗(yàn)明客戶及分 析、檢查工具資料的準(zhǔn)備、角色分配。 ? 事中：切勿干預(yù)或介入、遠(yuǎn)離態(tài)度、小心聆 聽(tīng)、仔細(xì)觀察、記錄要點(diǎn)。 ? 事后：分析狀況、表?yè)P(yáng)優(yōu)點(diǎn)、討論問(wèn)題、進(jìn) 行改善、鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員。 32：觀察式陪訪展業(yè) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 目的： 鞏固原有技能，防止出現(xiàn)反復(fù)； 增進(jìn)交流；督促拜訪；逐漸獨(dú)立。 ? 事前：共同分析客戶、制定計(jì)劃、討論方 法、話術(shù)演練、利潤(rùn)分配、角色。 ? 事中：互相協(xié)作、觀察、聆聽(tīng)、記錄、臨 場(chǎng)應(yīng)變、補(bǔ)充
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