某保險公司國慶假日營銷教材52頁ppt-保險培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 08:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們?nèi)绾我龑?dǎo)客戶轉(zhuǎn)變觀念，讓客戶把錢用在最有意義的事情上，是我們目前必須解決的問題。 15 對壽險這個服務(wù)性的行業(yè) 國慶 我們該如何經(jīng)營？ 國慶展業(yè)的方法 16 國慶可以經(jīng)營運作的原因： 國慶的大假時候，也是客戶花錢意原比平時大的時間 — 這 正是我們需要的 國慶期間，平時見不到的人都有可能見到 他們都可以成為我們得準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對象 17 三、國慶時間，休息時間，聚會聊天的機會很多為我們切入保險話題創(chuàng)造了時機 總結(jié)過去，計劃未來 女人談孩子，男人談事業(yè) 四、家庭表達(dá)感情的非常時機 買衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對感情的需求 人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意 這對銷售我們的保險產(chǎn)品提供了可能。 18 隊伍的一些觀念 ①黃金假期談保險不吉利 —— 但實際并非 …… ② 假期該休息了，繼續(xù)工作家人有想法。 ③打電話追蹤業(yè)務(wù)員，本來想給她（他）通個氣，有什么困難可以幫，結(jié)果業(yè)務(wù)員不理解。 端正思想最重要 19 端正思想最重要 沒錯，確實有客戶認(rèn)為假日談風(fēng)險不吉利。我們可以換個角度幫助客戶發(fā)現(xiàn)她的需求 (子女教育、健康、養(yǎng)老、儲蓄、急用現(xiàn)金、保障 )。 咱們可以到客戶家，談子女教育，談養(yǎng)老，談分紅，談如何進(jìn)行家庭資產(chǎn)規(guī)劃，沒有人會反對這些有意義的話題的。 20 人壽保險 是關(guān)愛人的事業(yè) 是強制儲蓄 是急用時的印鈔機 是養(yǎng)老的準(zhǔn)備錢 我們的責(zé)任：幫助他人、成就自己！ 端正思想最重要 21 ② 假期該休息了，家人對工作也有想法。 黃世仁也讓楊白勞過年 實際：賺錢和過一個快樂假期都要。 反對：既不能只休息不賺錢，也不能只賺錢不休息。 提倡：其實只要時間安排好，既快樂渡假又能賺錢，何樂不為？ 22 ?國慶期間業(yè)
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