劉朝霞分享教你找保險公司客戶20頁ppt-保險營銷(編輯修改稿)
2025-09-20 14:39 本頁面
【文章內容簡介】 ，這個時候上電梯一定會有人，所以我先走出去，他先走進來，我經常把腳放上去，讓電梯不要動 ，先把這個客戶的名字拿下，一定要把它拿到了我才讓電梯走。 這是方法之一，也是初期的，現在我偶爾也會這樣做，但是不經常。 11 問路認識新客戶 另外，我們深圳有原來有一個的標志物，鄧小平也去過，叫做國貿大廈。我每當走著回家的時候，我一定不會就這么走了，就這么回家了，我走著走著告訴我自己，一定要拿到準客戶。每當開大門的時候，我都會走過去，走到他面前說我想問一下你， 國貿怎么走？問來問去都這么一句話， 他就會很熱情的，因為那個樓是最高的，他會告訴你怎么走 ，我身邊會有一個小的禮品，我就給他 ，我說我媽說，人家?guī)椭悖?你要感謝他，最后的時間里我說你給我留一個電話號碼， 我專門刻了一個小的章，我是屬豬的，我那里有一個標識是豬，印上我的電話號碼。有的說給名片，有的不給名片，不給的時候就蓋上一個章，記住了這就是我。而他的電話我留下來，我給你送一個小禮物。這是第二種方法。 12 銀行等各種排隊等待的地方 第三種方法， 銀行 辦事。我可以告訴大家，有一次去銀行辦事，給我?guī)硪贿B串當時上市公司的客戶，當年上市公司也是那些國有，雖然不能買那么大的單，當時是六七年前，也就是一個商場那里認識的。我是在銀行認識的，我一般認識客戶的時候， 一定自己讓他排在前面， 他很受感動或者覺得你很奇怪。但是大家記住， 當他辦完事的時候，你千萬不要讓他走了， 這個時候跟你沒法溝通。我基本上辦完事以后，我告訴他您在那邊坐著等我，我來找你，他就問我什么事，我就告訴他我有事找你，等我一下。有些客戶是等的，有些客戶是不等的，我們只要捧我們的那些人就可以了。 他等我的時候，第一是談保險，第二是他不能的時候轉介紹。 13 我認識一個客戶，他一看到我這么熱情，他就說你肯定是做保險的，我說您怎么知道？他說只有做保險的人才這么熱情。在這個時候他說對不起，不好意思，你找錯人了，因為我買了保險。我跟他說，其實你買了保險并不重要， 我們的工作還有一項很重要，是叫你介紹客戶給我 。他說你這么執(zhí)著??？我說是啊，這是我的工作，我必須要回去跟我的主管匯報。當時沒有手機，只有 BB機，我說你 BB機應該有人呼你吧， 我說你把那些最重要的排序一下寫給我可以嗎？他就開始寫， 寫了一串一串的，一個勾的是一般有錢，兩個勾的比較有錢，三個勾的更加有錢，最后打到五個勾是最有錢的， 我就從五個勾里開始。 后來我打電話給那些上市公司，叫寶安集團，很早的時候。他又說不能讓我說誰介紹的，這個時候我去拜訪的時候一定會 問到是誰介紹的 。我就跟他說這個問題不重要， 重要是你今天認識我你后悔嗎？他說沒問題，挺高興的 。就在那里做了一張單回來的時候，一連串的
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