劉朝霞分享教你找保險(xiǎn)公司客戶20頁ppt-保險(xiǎn)營銷(參考版)
2024-08-19 14:39本頁面
【正文】 我就跟自己說，我暗暗下決心說，我一定要站在講臺(tái)上，一定要像他們一樣，這是我必須的， 因?yàn)橛羞@樣的信念、有這樣的夢(mèng)想，所以我一項(xiàng)一項(xiàng)去實(shí)現(xiàn)，一項(xiàng)一項(xiàng)去做到。 21 當(dāng)我聽到這些話激勵(lì)我的時(shí)候，我是暗暗的、堅(jiān)決的下決心，說我必須要做好， 我必須做那些不愿意做的事情。我這個(gè)雜志網(wǎng)站俱樂部所有項(xiàng)目兼主席，可是堅(jiān)持是最難的，堅(jiān)持是最不容易的，所以我非常感謝蹇主席。我一直告訴自己，我一定要出人頭地，我一定要與眾不同，我一定要跟別人不一樣，所以我絕對(duì) 不會(huì)計(jì)較成本 。 甚至你不要開高端的會(huì)所和酒店，如果你要開，我肯定是往那里鉆的，一定不會(huì)去普通的地方，因?yàn)槟阒挥腥サ竭@些高端的會(huì)所，越高端越有大客戶作，越是高端越有錢人去，就沒有一個(gè)高端的社群或者是高端的會(huì)所或者是 高端的酒店、高端的酒樓 ，那里沒有我不去的， 因?yàn)橹挥心切┑胤讲庞写罂蛻??？蛻袅孔銐虼蟮臅r(shí)候，你根本就不用擔(dān)心沒有客戶來源，你根本就不用擔(dān)心你沒有單。 18 當(dāng)然 老客戶介紹基本是以問卷的方式拿到他的咨詢 。而進(jìn)去以后，我是那里重要的成員，我因?yàn)樽约旱倪@種付出，因?yàn)樽约哼@樣的努力，所以我擁有了董事之一的職位。我們是一個(gè)全球最高端的學(xué)會(huì)，我們光交的費(fèi)用就 300萬，你想想你交了 300萬進(jìn)入這個(gè)協(xié)會(huì)以后，這些人將是什么人？這些人都是非常優(yōu)秀的。這是我說的第二個(gè)階段，去找客戶。我那個(gè)客戶每期交保費(fèi) 2400萬是怎么來的？從 2020年開始他就一路買，今年買了 1200萬，其實(shí)就是高爾夫球場認(rèn)識(shí)的。 16 想辦法進(jìn)入高端社區(qū)和圈子 慢慢發(fā)生了這樣的改變， 民營企業(yè)越來越厲害 ，越來越崛起，所以第二個(gè)階段里重點(diǎn)放在中高端客戶群里，中高端客戶在哪里找到的？大家看到了我有 參加議政 ，因?yàn)樵谡f(xié)里有非常多頂尖的客戶在里面，我不會(huì)讓自己在協(xié)會(huì)里做一個(gè)小小的職位，大家可以看到我不是會(huì)長就是副會(huì)長，那里有很多的大客戶。所以并不要羨慕說我現(xiàn)在能夠認(rèn)識(shí)這么政界和商界的人， 其實(shí)都是一步一步積累下來的 。認(rèn)識(shí)一群處長以后又認(rèn)識(shí)了 局長 ，就是這樣一步一步起來。然后來了 所長 ，我就認(rèn)識(shí) 一群所長 。我認(rèn)識(shí)了一個(gè) 派出所的普通職員 ，后來他介紹了他的 副所長給 我認(rèn)識(shí)。 15 因?yàn)樽畛跗诘臅r(shí)候沒有民營老板，只有國有和公務(wù)員，所以我的 客戶群體完全靠量取勝 ，是國有單位和公務(wù)員，稅務(wù)局、海關(guān)、公安。 第二天我就找他了，簽了當(dāng)時(shí)歷史最大的保單 20900， 他是一個(gè)三九集團(tuán)上市公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)。 14 還有一次去 商場 購買東西，因?yàn)閾u那個(gè)抽獎(jiǎng)，我印象很深，也給我?guī)砹朔浅６嗟拇罂蛻?。我就跟他說這個(gè)問題不重要， 重要是你今天認(rèn)識(shí)我你后悔嗎？他說沒問題，挺高興的 。 后來我打電話
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