某保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)人壽保險(xiǎn)課件24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)(參考版)
2024-09-07 13:35本頁(yè)面
【正文】 ” 如果客戶(hù)還不買(mǎi)帳，大不了你找錯(cuò)了人，繼續(xù)找下去，你總能找到那三種人。 ” 你一定要大聲地講，斬釘截鐵地講 ： “ 第一：有責(zé)任心的人；第二：有能力的人；第三：有智慧的人。 24 僅有決心是不夠的，還要運(yùn)用智慧，希望大家去認(rèn)真琢磨這句話(huà)： 對(duì)付官兒的最好方法是找個(gè)比他更大的官兒 25 “對(duì)不起，我現(xiàn)在吃都顧不住，存啥錢(qián)？ ” “ 我非常能理解你，你現(xiàn)在不僅自己要吃，還得負(fù)責(zé)大人孩子都要吃，實(shí)際上，你就像一架已經(jīng)起飛的客機(jī)，機(jī)上坐著你全家老小，你絕對(duì)不能出一點(diǎn)點(diǎn)故障，可殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們，你根本無(wú)法保證每天你在飛的時(shí)候都遇上好天氣。 如果我的行為可以使他人病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)，拯救他人于苦海之中，我情愿臉皮更厚一些。 ” 不要怕，那些有錢(qián)人不過(guò)是運(yùn)氣好一些的猴子而已。 ” 講個(gè)笑話(huà)： 《 武師見(jiàn)妻 》 各位，見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候： 少點(diǎn)兒招數(shù)，多點(diǎn)兒氣勢(shì)； 少點(diǎn)兒名利，多點(diǎn)兒膽量。不要走入誤區(qū)，去刻意模仿、崇拜那些話(huà)術(shù)一套一套的講師、組訓(xùn)，那樣只會(huì)打擊自己的信心。 而用這個(gè)方法 “你每月能夠存下500元嗎？ ” 結(jié)果總是出乎意料的好，你不妨一試。 一個(gè)月存一百元，一年就是一千二。 ” 有些客戶(hù)會(huì)這樣回答。 ” 19 如果客戶(hù)繼續(xù)否定，我就接著問(wèn) ：
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