某保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)人壽保險(xiǎn)課件24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2024-10-09 13:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 ” 說(shuō)完這些話(huà)，你也要注意給他留一個(gè)臺(tái)階下， “ 我也是看到您又精明又顧家 ， 才來(lái)找你的，我相信你會(huì)理解我，對(duì)嗎？ ” 大膽說(shuō)說(shuō)試試，看客戶(hù)會(huì)有什么反應(yīng)。 12 業(yè)務(wù)員為什么總是說(shuō)話(huà)底氣不足？在于對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品不了解、不熱愛(ài)。 假如你了解了 一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)將如何有益于準(zhǔn)客戶(hù)的生活方式和未來(lái)計(jì)劃 你就能夠 堅(jiān)信準(zhǔn)客戶(hù)為什么會(huì)喜歡它 13 真心信仰是推銷(xiāo)者永恒的動(dòng)力 真心準(zhǔn)備是推銷(xiāo)者成功的開(kāi)端 準(zhǔn)客戶(hù)有時(shí)不僅反對(duì)推銷(xiāo) 甚至反對(duì)與你見(jiàn)面 因?yàn)闇?zhǔn)客戶(hù)的門(mén)是為有充分準(zhǔn)備的人打開(kāi)的 14 人們?yōu)槭裁春ε聡L試新的概念 、新的風(fēng)險(xiǎn)和新的（或不尋常的）解決問(wèn)題的方法？ 人的本性之中有一種對(duì)失敗的恐懼 因?yàn)?，人是所有的?dòng)物中享受被保護(hù)性成長(zhǎng)時(shí)間最長(zhǎng)的。 但是，后天的教育和生存的環(huán)境都教給了人們一種新的生存概念 不嘗試就不會(huì)成功，只不過(guò)每次嘗試都伴有失敗的風(fēng)險(xiǎn)而已。 15 分析得出的原因： 100%的不熱愛(ài)自己的工作 你是否害怕用電話(huà)聯(lián)系準(zhǔn)客戶(hù)？ 你是否害怕向親戚或朋友推銷(xiāo)？ 你是否害怕在社交場(chǎng)合推銷(xiāo)？ 你是否給自己找過(guò) “ 暫時(shí)不去 ” 的理由？ 你是否總是擔(dān)心并自我設(shè)想準(zhǔn)客戶(hù)的拒絕？ 16 三：肚量 抽 “ 撲克牌 ” 的游戲 做推銷(xiāo)，就要學(xué)會(huì)研究 “ 概率 ” 。 企業(yè) 企業(yè)
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