人壽保險(xiǎn)公司陪訪(fǎng)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-06-24 04:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品話(huà)術(shù)與拒絕處理的運(yùn)用 ?避免困擾 ?安全與壯膽 ?互補(bǔ)搭配，協(xié)助促成 22 陪訪(fǎng)中應(yīng)注意事項(xiàng) ? 寒喧并介紹彼此 ? 若主管（或組訓(xùn)）是扮演觀察者時(shí)，切勿插嘴；在面談過(guò)程保持“背景”角色 ? 仔細(xì)觀察營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售過(guò)程，找出優(yōu)缺點(diǎn) ? 若主管（或組訓(xùn)）是扮演示范或協(xié)助者時(shí)，要求被陪同者要在旁邊觀察 ? 在離開(kāi)前，要將棒子交回給被陪同者 23 見(jiàn)面篇 您好，這位是我的主管某某（或組訓(xùn)老師），今天主管（或組訓(xùn)老師）特意跟隨我來(lái)拜訪(fǎng)您，以便了解我是否為您做了最完善的商品規(guī)劃并做最充分說(shuō)明，希望您不會(huì)介意。 24 見(jiàn)面篇 您好，我是某某的主管（或老師）。某某是個(gè)很出色的伙伴，做事認(rèn)真，而且肯學(xué)肯做，前幾天他很開(kāi)心地說(shuō)他非常幸運(yùn)碰到象您這樣思想開(kāi)明的客戶(hù)，并請(qǐng)我為他的建議書(shū)提供意見(jiàn)。今天我特意和某某一起來(lái)，希望不會(huì)打擾您。 25 見(jiàn)面篇 您好，我是您表弟的主管（或老師），您表弟在上個(gè)月剛加入我們公司，他學(xué)習(xí)認(rèn)真，展業(yè)積極，是新人中的佼佼者，他經(jīng)常提起您，說(shuō)您非常支持他的工作，很高興有機(jī)會(huì)來(lái)拜訪(fǎng)您。 26 見(jiàn)面篇 您好，這位是我們公司的新進(jìn)伙伴某某，因?yàn)楸救似饺毡憩F(xiàn)良好，所以公司特指定他來(lái)跟我學(xué)習(xí)，請(qǐng)您不要介意。 27 告辭篇 感謝您的接見(jiàn)，相信通過(guò)今天的交談，您對(duì)我們的工作更加了解了，某某已經(jīng)一一記下您的建議，他將為您設(shè)計(jì)一份詳盡的建議書(shū)供您參考。真誠(chéng)祝福您全家安康，下次再見(jiàn)。 28 陪訪(fǎng)后的反饋
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