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人壽保險(xiǎn)公司陪訪培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 34 行銷(xiāo)流程是否有改善之處 ?接觸有無(wú)讓雙方關(guān)系活絡(luò)起來(lái) ?推銷(xiāo)效用有無(wú)引發(fā)對(duì)方興趣 ?商品說(shuō)明有無(wú)強(qiáng)化訴求 ?有沒(méi)有用心做好拒絕處理 ?促成時(shí)機(jī)是否掌握良好 35 陪訪者應(yīng)有的觀念 ?不要喧賓奪主 ?不要成為業(yè)務(wù)員的負(fù)擔(dān) ?不要成為業(yè)務(wù)員的奴隸 ( 10) 36 陪訪后的跟進(jìn)動(dòng)作 ? 后續(xù)追蹤動(dòng)作 ? 評(píng)估伙伴能力有無(wú)提升 ? 填寫(xiě)組訓(xùn)人員陪訪反饋表 37 中國(guó)人壽保險(xiǎn)有限公司東莞分公司 組訓(xùn)人員陪訪反饋表 解決問(wèn)題: 促成險(xiǎn)種 : 促成報(bào)費(fèi) : 陪訪時(shí)間: 第 工作周 制表日期: 年 月 日 陪訪人: 被陪訪人: 工號(hào): 陪訪的時(shí)間過(guò)程 : 陪訪心得 : 被陪訪人簽字: 陪訪人簽字: 被陪訪人主管簽字: 38 案例背景 ? 張江:入司 1個(gè)月, 28歲,出勤正常,每日保持 3訪,尚未進(jìn)單。某某是個(gè)很出色的伙伴,做事認(rèn)真,而且肯學(xué)肯做,前幾天他很開(kāi)心地說(shuō)他非常幸運(yùn)碰到象您這樣思想開(kāi)明的客戶,并請(qǐng)我為他的建議書(shū)提供意見(jiàn)。今天我特意和某某一起來(lái),希望不會(huì)打擾您。 ? 早會(huì)結(jié)束后,張江提出請(qǐng)你陪同拜訪并幫助促成。 31 ? 提出明確改善建議 ? 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員的信心 ? 排定下次檢視的時(shí)間 ?是否有再訪?成果如何? ?客戶問(wèn)題是否解決? ?缺點(diǎn)是否已改善? 陪訪后的分析與探討原則(二)
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