人壽保險公司陪訪培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-04-15 04:13 本頁面
【正文】 C、組訓(xùn)人員與業(yè)務(wù)伙伴 12 對象的選定 ?新人 ?營銷員 ?高額件、團(tuán)體件 ?有心成長，遇到瓶頸者 ?條件好，成果卻不佳者 ?目前士氣低落者 . 13 陪同拜訪的原則 ?出勤正常 ?A級客戶 ?資料紀(jì)錄完整 ?活動日志詳實(shí)填寫 ?提前預(yù)約 14 陪訪的技巧 ?陪訪前的準(zhǔn)備 ?陪訪中的要領(lǐng) ?陪訪后的反饋 15 陪訪前的準(zhǔn)備 ?確定拜訪對象 ?明確陪訪目的 ?選擇陪訪方式 ?制定陪訪計劃 16 讓伙伴相信他們的學(xué)習(xí)能力 示范及作簡明扼要的解釋 進(jìn)行 演練 觀察演練 給予有助益的反饋 再做一次 陪訪前的準(zhǔn)備工作 17 陪訪前注意事項(xiàng) 過濾準(zhǔn)客戶資料，分析購買點(diǎn) 銷售資料和工具的準(zhǔn)備 研擬銷售策略，商量好銷售面談中的信號 拜訪時間的確定 拜訪路線的安排 預(yù)先確定由誰作銷售面談 注意專業(yè)形象 陪訪的焦點(diǎn)是面談而不是促成 18 陪訪中的要領(lǐng) ? 計劃行事 ? 氣氛營造 ? 認(rèn)真觀察 ? 用心傾聽 ? 適時記錄 ? 靈活應(yīng)變 19 20 觀察內(nèi)容 ?行銷流程是否有缺失 ?選擇客戶是否妥當(dāng) ?商品、保額、保費(fèi)是否合宜 ?話術(shù)運(yùn)用是否得體 ?推銷動作是否正確 ?時間安排是否適當(dāng) 21 示范與協(xié)助 ?正確的行銷流程與技巧 ?商
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