人壽保險(xiǎn)公司陪訪培訓(xùn)課件(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 27 告辭篇 感謝您的接見(jiàn)，相信通過(guò)今天的交談，您對(duì)我們的工作更加了解了，某某已經(jīng)一一記下您的建議，他將為您設(shè)計(jì)一份詳盡的建議書(shū)供您參考。真誠(chéng)祝福您全家安康，下次再見(jiàn)。 26 見(jiàn)面篇 您好，這位是我們公司的新進(jìn)伙伴某某，因?yàn)楸救似饺毡憩F(xiàn)良好，所以公司特指定他來(lái)跟我學(xué)習(xí)，請(qǐng)您不要介意。 28 陪訪后的反饋 ? 給予認(rèn)同 ? 問(wèn)題診斷 ? 提出建議 ? 及時(shí)輔導(dǎo) ? 增強(qiáng)信心 29 陪訪后的分析與探討原則（一） ?拜訪結(jié)束后立刻進(jìn)行 ?請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)員提出訪談的優(yōu)缺點(diǎn) ?陪訪者說(shuō)明為何這樣處理 ?先說(shuō)好的部分，勿忘了贊美 ?以體諒的態(tài)度提出改進(jìn)的部分 ?注意傾聽(tīng)，鼓勵(lì)雙向溝通 30 贊美篇 恭喜你，真是太棒了，某某，幾日不見(jiàn)，你的推銷(xiāo)水平怎么進(jìn)步如此之快，某某，你可以帶兵了，照你這樣的技術(shù)發(fā)展，壽險(xiǎn)這條路你會(huì)越走越寬的。 25 見(jiàn)面篇 您好，我是您表弟的主管（或老師），您表弟在上個(gè)月剛加入我們公司，他學(xué)習(xí)認(rèn)真，展業(yè)積極，是新人中的佼佼者，他經(jīng)常提起您，說(shuō)您非常支持他的工作，很高興有機(jī)會(huì)來(lái)拜訪您。 31 ? 提出明確改善建議 ? 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員的信心 ? 排定下次檢視的時(shí)間 ?是否有再訪？成果如何？ ?客戶(hù)問(wèn)題是否解決？ ?缺點(diǎn)是否已改善？ 陪訪后的分析與探討原則（二） 32 探討篇 客戶(hù)提出這個(gè)問(wèn)題是非常正常的現(xiàn)象，我們就從兩個(gè)角度來(lái)看： 一、站
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