人壽保險公司陪訪培訓課件-文庫吧資料
2025-05-20 04:13本頁面
【正文】 訪 主管或資深業(yè)務員透過共同拜訪，以 現(xiàn)場示范或指導 其業(yè)務員的方式，達到 訓練效果 并提升其 招攬能力 、 同時傳承 招攬經驗 、 增加 定著率 、 創(chuàng)造好績效 .是一舉數得之 快速 行銷方式。 5 陪訪的意義和目的 ? 對新人 –增強銷售信心 –改善銷售行為 –提升銷售技能 –建立銷售習慣 6 陪訪的意義和目的 ? 對主管 –發(fā)現(xiàn)屬員問題 –提高輔導能力 –贏得屬員尊重 –更有利于增員 7 陪訪的意義和目的 ? 對團隊 –增強凝聚力 –提高留存率 –營造感恩氛圍 –塑造團隊文化 8 組訓人員做陪訪的好處 ? 掌握市場的溫度 ? 了解市場動態(tài) ? 磨練行銷技巧 ? 增加授課話題，提升演講魅力 ? 建立在伙伴心目中的地位和影響力 9 我做你看 示范 我做你做 協(xié)同 你做我看 觀察 10 陪同拜訪的類型 A、新人與新人 B、資深人員與資深人員 11 陪同拜訪的類型 A、資深人員與新伙伴 B、業(yè)務主管與業(yè)務伙伴 C、組訓人員與業(yè)務伙伴 12 對象的選定 ?新人 ?營銷員 ?高額件、團體件 ?有心成長，遇到瓶頸者 ?條件好，成果卻不佳者 ?目前士氣低落者 . 13 陪同拜訪的原則 ?出勤正常 ?A級客戶 ?資料紀錄完整
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