人壽保險公司會報管理培訓(xùn)教程(51頁)-保險培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-23 18:53本頁面
【正文】 49553 85 341,216 4,645,670 11,943 4,645,670 % % % 344 1033 36904 84 412,233 4,575,539 13,301 4,579,999 % % % 378 1134 40505 81 569,084 4,535,894 16,258 4,535,894 % % % 269 807 28836 82 398,119 4,157,188 8,940 4,157,188 % % % 401 1202 42937 83 386,744 4,138,083 10,833 4,138,083 % % % 280 840 30008 1 368,863 3,653,806 9,565 3,688,532 % % % 419 1256 44849 88 311,256 3,415,170 12,743 3,415,170 % % % 244 733 261910 12 300,481 3,204,831 6,663 3,206,027 % % % 267 802 286312,893,060 124,799,597 10,103 127,904,800 % % % 12262 36722 總計業(yè)績予收報表 2020/2/26 16 部門 A B A B A B A B A B1 6 80 0 84 47 464 11 135 84 9853 7 86 6 77 27 315 5 108 49 6954 15 84 4 50 19 159 7 66 56 4595 2 47 0 21 34 228 11 103 62 5306 0 9 0 110 2 117 0 7 7 2898 4 27 1 32 15 129 4 36 30 2879 0 20 0 4 13 142 5 37 26 274區(qū)合計 34 353 11 378 157 1554 43 492 314 3519投資連結(jié)意外傷害康泰 合計住院安心部分險種件數(shù)日報表 2020/2/26 17 二、主要業(yè)務(wù)報表的種類 ? 日報類報表 （ 1）部工作月壽險營銷預(yù)收保費速報表 （ 2）部工作月壽險營銷預(yù)收險種速報表 。 1 我是誰？ 知道要去哪里？ 知道要做什么？ 一直知道做得對不對？ 才會到那里！組訓(xùn)是老師是輔導(dǎo)員是教練員是指導(dǎo)者是參謀是領(lǐng)導(dǎo)是營銷單位的輔佐者、推動者、管理者 2 計劃 確定目標 、制定戰(zhàn)略 以及開發(fā)分計劃以協(xié)調(diào)活動 組織 決定需要做什么、怎么做、 由誰去做 領(lǐng)導(dǎo) 指導(dǎo)和激勵所有參與者、及解決沖突 控 制 對活動進行監(jiān)控以確保其按計劃完成 導(dǎo)致 實現(xiàn)組織宣稱的目標 管 理 的 職 能組訓(xùn)工作貫穿其中 （前饋） （反饋） （同期） 3 個人觀點： 最易忽略、最重要、最不易的 “ 主動控制 ” 控制職能的重要性（ NASA、 3M） 控制過程 衡量實際績效 比較 用管理行動糾正偏差 壽險營業(yè)單位的控制系統(tǒng)建立 ——活動管理 會報管理是活動管理過程中的重要手段 4 會報管理并非可有可無，卻經(jīng)常可以衡量管理的水準，導(dǎo)致績效的提高? 管理的目的是提高績效? 績效是活動的結(jié)果，偏差的原因是由標準的制定和過程執(zhí)行造成的? 需要尋找富有效率的溝通方式? 會報活動本身就是管理的過程? 因而 5 壽險營業(yè)單位控制系統(tǒng)的建立 一種注重過程的管理方式 業(yè)績 =拜訪次數(shù) ?成交率 ?件均保費 拜訪次數(shù) 取決于業(yè)務(wù)員的 態(tài)度 與 習(xí)慣 成交率 取決于業(yè)務(wù)員的 知識 與 技能 件均保費 取決于業(yè)務(wù)員的 目標客戶群 及 知識 與 技能 了解問題所在，控制目標達成 6 1 2 4 8 …… 2048 ４０９６ 組 織 層 次 １ ２ ３ ４ … 11 12 跨度 2人 作業(yè)人員＝ 4096 管理人員 (112層 )＝ 4095 每層管理容易，傳導(dǎo)容易失真 1 8 64 512 ４０９６ 跨度８人 作業(yè)人員 ＝ 4096 管理人員 (1４層 )＝ 585 傳導(dǎo)較不易失真， 每層管理技能要求加大 管理跨度舉例 ? 我們面臨的是透過管理人員使龐大的隊伍產(chǎn)生持續(xù)不斷的績效，因而需要透過 會報活動 來控制績效產(chǎn)生的過程 每層會報溝通的需求加大 7 你你 喜歡喜歡 ““ 開會開會 ”” 嗎？嗎？會報管理 ≠ “ 開會 ” 8 會報管理 營銷專業(yè)管理的必備工具 ?會報管理的功能 ?報表管理 ?報告管理 ?會務(wù)管理
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