人壽保險(xiǎn)公司緣故市場經(jīng)營課程課件24頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-23 18:45本頁面
【正文】 ? 發(fā)現(xiàn)你并不十分認(rèn)同保險(xiǎn) ? 緣故客戶有其它的苦衷 9 緣故市場的經(jīng)營方式為：全面拜訪 ? 沒有保障的客戶： – 保險(xiǎn)理念強(qiáng)的先促成； – 保險(xiǎn)理念差的細(xì)水長流。 1 緣故市場的經(jīng)營 2 前 言 1. 擁有 20個(gè)以下的客戶時(shí)，隨時(shí)可能脫落； 2. 擁有 30~50個(gè)客戶時(shí)，勉強(qiáng)維持； 3. 擁有 60~80個(gè)客戶時(shí)，心中不慌； 4. 擁有 100個(gè)以上客戶時(shí)，輕松簽單； 5. 擁有 200個(gè)以上客戶時(shí)，簽單手軟。 3 課程大綱 一、前言 二、經(jīng)營緣故市場的意義 三、經(jīng)營緣故市場的態(tài)度 四、緣故市場的經(jīng)營方式 4 推銷流程 緣 故 其 它 寒暄、贊美 一 樣 一 樣 建立信任 不用做 要 做 收信資訊 不用做 要 做 發(fā)現(xiàn)購買點(diǎn) 一 樣 一 樣 激發(fā)興趣 程度淺 程度深 商品說明 一 樣 一 樣 拒絕處理 簡 單 復(fù) 雜 促 成 力度弱 力度強(qiáng) 5 你遇到的最大障礙 ? 害怕親友拒絕 ? 不做親友的生意 ? 不知道如何開口談保險(xiǎn) （你還有其它答案嗎？） 6 不做緣故市場的壞處 ? 萬一
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