人壽保險(xiǎn)公司緣故增員概論培訓(xùn)幻燈片(41頁(yè))-保險(xiǎn)增員-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 18:46本頁(yè)面
【正文】 以前到現(xiàn)在所認(rèn)識(shí)的鄰居有哪些人 ？ 34 有哪些人是透過(guò)我在購(gòu)買(mǎi) 、 修護(hù)汽車(chē) 、 摩托車(chē)時(shí)所認(rèn)識(shí)的 ？ 有哪些人是因?yàn)楦矣邢M(fèi)關(guān)系而認(rèn)識(shí)的 ？ 有哪些人是透過(guò)我的子女而認(rèn)識(shí)的 ？ 有哪些人是經(jīng)由我所參加的宗教活動(dòng)而認(rèn)識(shí)的 ？ 1 有哪些人是透過(guò)我的配偶方面的關(guān)系而認(rèn)識(shí)的 ？ 1 有哪些人是經(jīng)由我所參加的社團(tuán)組織而認(rèn)識(shí)的 ？ 35 一旦你從上述的問(wèn)題中，思索到可能的人選后，請(qǐng)將這些人的相關(guān)資料填寫(xiě)在下頁(yè)的表格之中。 接著，請(qǐng)你再仔細(xì)斟酌，在這些人當(dāng)中，有誰(shuí)可能適合從事壽險(xiǎn)推銷(xiāo)事業(yè)。熟悉的人況且都增不來(lái)，又何必去苛求陌生的市場(chǎng)可以提供給我們很好的人選呢？又怎么能肯定他（她）適合呢？ 28 那應(yīng)該如何去做？ SO， HOW TO DO ? 29 緣故增員的要點(diǎn) 可達(dá)成的目標(biāo) 可操作的計(jì)劃 可持續(xù)的行動(dòng) 30 一、可達(dá)成的目標(biāo)： 增員計(jì)劃與活動(dòng) 二、 可操作的計(jì)劃： 增員對(duì)象開(kāi)拓 增員接觸前準(zhǔn)備 三、 可持續(xù)的行動(dòng)： 增員接觸 增員說(shuō)明 增員甑選 增員促成 增員后續(xù)跟蹤 31 方法很簡(jiǎn)單，只是你沒(méi)有去做，或沒(méi)有堅(jiān)持做完。 緣故增員的標(biāo)準(zhǔn) 24 25 四項(xiàng)參考： ?個(gè)性上 開(kāi)朗、耐心、樂(lè)觀 ?態(tài)度上 正面、進(jìn)取、接受學(xué)習(xí) ?學(xué)歷上 基本學(xué)歷、較高學(xué)歷、財(cái)經(jīng)背景 ?工作經(jīng)驗(yàn)上 服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 26 增員對(duì)象的特征 親和力 企圖心 （ Ⅰ ） 最佳增員者，可 培養(yǎng)成主任、績(jī) 優(yōu)業(yè)務(wù)員。 對(duì)他（她）： 21 ? 緣故增員是最好的增員方法 – 做好自己吸引緣故（基本法）； – 緣故增員是態(tài)度（意愿）而不是能力； – 堅(jiān)信，只要你敢增員，只要你敢負(fù)責(zé)，只要你直面現(xiàn)實(shí)，以自己的微薄力量彌補(bǔ)這個(gè)行業(yè)的先天缺陷，你就是伯樂(lè)，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡； – 增員不是一次性促成； – 不要自我設(shè)限，要敢
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1