人壽保險公司增員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講解教程-文庫吧資料
2025-05-20 04:22本頁面
【正文】 做這個事業(yè)嗎 ?難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之后能選擇最好的大學(xué)嗎？這些都需要錢吧 ! 23 ? (１０ )對方：我很累，不想再賺錢 回答：請問你為什么會覺得累？是工作壓力太大，工作時間太長，太枯燥或是工作性質(zhì)不合你的志趣，還是工作沒發(fā)展?jié)摿Γ考偃缒銖氖逻@個工作，改變一下工作的性質(zhì)及環(huán)境，能讓你覺得很有興趣，你還會覺得累嗎？ 24 ? (１１ )對方：我很滿意現(xiàn)時的收入，不想再搞其他的 回答：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做保險除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機(jī)會，再者，做保險的收獲很多是金錢買不到的。 回答２：其實(shí)麻不麻煩，主要看你想在這個事業(yè)上賺多少錢？如果你想每個月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。 回答２：如果你要開始一個事業(yè)，關(guān)心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風(fēng)光，很有面子，這個事業(yè)是一個正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。 19 ? (６ )對方：另一半反對或家人反對 回答：有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機(jī)會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業(yè)的了解有多少？如果你認(rèn)為從事這個事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半 (或家人 )的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個事業(yè)。 18 ? (５ )對方：我沒有興趣 回答１：你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷的工作，賺朋友 (客戶 )的錢，小生意 …… 因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實(shí)，做保險有許多樂趣，譬如 …… 回答２：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？ 回答３：談到興趣，我的興趣是 (攝影、音樂 …… )壽險營銷就是為了能早日實(shí)現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實(shí)現(xiàn)自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機(jī)會，而只要你了解到壽險營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。 回答２：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?，因此，要是你熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。 回答２：沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識的朋友，有很多國外壽險公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功 (例如 …… )，而我們極樂意教你認(rèn)識朋友的方法。 10 增員對象的來源 ? 成交或未成交客戶 ? 親戚朋友、兄弟姐妹 ? 同學(xué)、校友 、戰(zhàn)友 ? 嗜好、興趣相投的人 ? 過去及現(xiàn)在鄰居 ? 從前工作同事 ? 有威信的村干部 ? 村里主事人（紅白事） 11 理想增員對象的目標(biāo) ? ● 增員有市場的人 ●增員目前收入不滿意的人 ? ●增員不怕賺更多錢的人 ●增員最近想更換職業(yè)的人 ? ●增員喜歡推銷或服務(wù)社會的人
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