人壽保險公司增員戰(zhàn)斗營增員培訓教材(55頁)-保險增員-文庫吧資料
2024-08-23 18:49本頁面
【正文】 意外保障 意外傷害保障 五、你會有怎樣的收入和福利 一份耕耘 一份收獲 傭金 —— 一年勞動，終身收入。問題可選三至四個， 不宜過多 ZY— 36 增員面談的注意事項 少說多問 開放式問題 保持中立 記錄 ZY— 37 增員面談流程（二） 動搖話術 ★ 你覺得自己生活壓力大嗎？ ★ 你覺得自己付出與收入平衡嗎？ ★ 你不覺得自己也可以嘗試做老板？ ★ 你覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？ ★ 你覺得目前的收入高嗎？ ★ 你覺得目前的一切可以改變嗎？ ★ 你不覺得目前單位的效益越來越差嗎？ ★ 你不覺得自己的夢想還沒有實現嗎？ ★ 你覺得這樣下去，對的起親愛的妻子， 可愛的孩子嗎？ ★ 你覺得實行醫(yī)療制度改革以后，你所 擁有的勞保夠嗎 動搖要訣： 緊扣增員點（前途性、快樂性、收入性、成長性）， 刺激對方，使其產生對現狀的不滿，與理想產生差 距，會使增員對象對你所談的工作產生極大的興趣。如果有不便請來電告之，電話： ******* 此致 敬禮！ 中國平安保險公司 **部 *** *年 *月 *日 ZY— 32 六、 增員面談 ZY— 33 增員面談流程圖 寒喧 贊美 詢問導入 動搖話術 沉默 導入說明配合 增員資料展示 CLOSE話術 CLOSE動作 是 否 拒絕話術 是 否 ZY— 34 面談的目的 激發(fā)對方產生加入壽險推銷 事業(yè)的興趣； 得到被面談者完整的個人履 歷資料； 獲取重要的背景資料和人格 特質； 發(fā)現增員點，動搖現狀，刺 激欲求。正好，我每天都在外面跑，認識很多行業(yè)的朋友。但聽小王說，您是一個很有能力的人，也很想多賺點錢。因此，我想籍此機會，大概利用 20 — 30分鐘時間，把這樣一個創(chuàng)業(yè)的資訊 提供給你做參考，不曉得王大哥您是星 期三方便還是星期四方便呢？ 信 函 增 員 成本低 范圍廣 效率高 易操作 ZY— 31 給企業(yè)內退人員的一封信 黃先生： 您好！我聽小王說，根據國家有關規(guī)定，您要內退。 ZY— 23 增員來源提示錄 成交或未成交之客戶 如：對壽險，平安有興趣的客戶、準客戶，常說買不起保險的準客戶；及他們推薦的人員等 親戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系親屬；及他們的朋友；自己的朋友等 通過孩子認識的人 如：子女學校的老師、校長；子女的同學朋友；子女同學、朋友的父母親友等 通過配偶認識的人 如：他 /她的親友，同學，單位同事等 同學，校友，戰(zhàn)友 如：從小到大上學或各類補習班認識的同學，老師，校長；戰(zhàn)友及同部隊的人；親戚朋友的同學，戰(zhàn)友等 由個人愛好，運動而認識的人 如：琴、棋、書、畫、戲、曲；足球、籃球、乒乓球、羽毛球、網球、保齡球、游泳、健身、攝影等 過去及現在的鄰居 如：過去現在的家門口鄰居，居住小區(qū)的鄰居，時常在家門口碰到的人等 從前一起工作過的同事 如：以前工作單位的員工，領導，客戶，生意伙伴，競爭對手等 日常生活認識的人 如：百貨店，小賣部，水果攤，小吃店，飯店，修理部，干洗店，及一切付費的地方的人等 其他行業(yè)的推銷員 如：上門推銷人員，街邊商販，各類促銷人員，各行銷售人員，商場營業(yè)員等 1 每天乘車認識的人 如：固定線路的乘客，司機等 1 人才交流中心認識的人 如：人才交流中心，勞務市場，職業(yè)介紹所，居委會等 1 單位人事處收集的人員名單 如：工廠人事處的員工擋案，醫(yī)院的病人檔案，學校的校友通訊錄等 1 影響力中心推介的人 如：各類高層人士，成功人士，公司內勤的家屬及他們推薦的人等 1 參加各類社團認識的人 如：交友會，聯誼會，球迷會，五四學社，商會，婦聯，佛教、道教、基督教、天主教的教友會等 1 其他
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