人壽保險公司績效管理指標(biāo)分析運用培訓(xùn)教材(55頁)-保險培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-23 18:46本頁面
【正文】 6個月直管人員人均 FYC1500元 最近 6個月間管人員人均 FYC1000元 直管月人均件數(shù)： 4件 間管月人均件數(shù)： 3件 處經(jīng)理個人 6個月平均 FYC15000元 月均件數(shù) 10件 直管、間管持續(xù)率為 90%以上 27 組織架構(gòu) 分處經(jīng)理（ 1名） —— 組經(jīng)理（ 1名） —— 業(yè)務(wù)主任（ 4名） 業(yè)務(wù)主任（ 12名） —— 組經(jīng)理（ 1名） —— 業(yè)務(wù)主任（ 7名） 28 討論 你認(rèn)為這個團隊存在什么問題？ 29 （一）業(yè)績指標(biāo)分析 直管、間管人員人均 FYC不高 （ 1）銷售技巧沒有掌握 （ 2）活動管理做得不好 （ 3）心態(tài)有問題 30 人均件數(shù)： 人均件數(shù)普遍不高。 1 人壽保險公司績效管理指標(biāo)分析運用培訓(xùn)教材 2 導(dǎo) 言 —— 學(xué)習(xí)本科目的目的與方法 3 一個團隊究竟需要進(jìn)行哪些數(shù)據(jù)分析： 總保費、人均保費、件均保費、件數(shù)、收入、差錯率、綜合持續(xù)率、 FYC達(dá)標(biāo)率、拜訪率、考勤率、增員率、脫落率等等 4 第一部分 基本概念 5 基本概念 與處經(jīng)理的福利待遇有關(guān)的指標(biāo) —— 管理津貼：與直管、間管人員持續(xù)率和月FYC有關(guān) —— 主管月獎：與直管人員人均 FYC和總 FYC有關(guān) 與處經(jīng)理維持條件相關(guān)的指標(biāo) —— 組織架構(gòu) —— 直管和間管人數(shù) —— 半年內(nèi)直管、所轄 FYC 6 基本概念 與績效有關(guān)的綜合指標(biāo) 業(yè)績指標(biāo) 人力資源指標(biāo) 利潤指標(biāo) 7 第二部分 業(yè)務(wù)指標(biāo)分析 8 業(yè)務(wù)情況分析 件均保費 =總保費 /總件數(shù) 人均保費 =總保費
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1