人壽保險康寧產(chǎn)品賣點分析培訓(xùn)ppt教材(52頁)-保險培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-23 18:38本頁面
【正文】 6 康寧定期保險 ? 保險責(zé)任 ? 180日后初發(fā)，確診為重疾，一倍給付 ? 身故 —————— 一倍給付 ? 高殘 —————— 一倍給付 27 賣點分析 一、低交費(fèi) 高保障 20 00 年治療大病平均要花多少錢？重大疾病 費(fèi) 用 說 明 平均費(fèi)用心肌梗塞 早期發(fā)現(xiàn) 12 萬，血管復(fù)通手術(shù) 5 萬元以上 4 萬冠狀動脈旁路手術(shù) 一條橋 5 萬，二條橋 10 萬 7. 5 萬腦中風(fēng) 5 萬以上 8 萬癌癥 5 — 20 萬 12 萬洗腎 每次平均 435 元，每周二、三次，一年 5 . 55 萬元8 萬重大器官移植術(shù) 腎移植手術(shù)： 10 萬 10 萬暴發(fā)性肝炎治療 住院 45 天，出院后休養(yǎng) 75 天， 6 個月才能痊愈，共 1 . 5 萬元15 萬嚴(yán)重?zé)齻?10 萬元以上，換膚、完全醫(yī)好至少 20 萬 2 萬大病平均需要 8 .3 萬元10 年、 20 年后得到大病又需要多少？ 28 話術(shù)一： 業(yè)務(wù)員：張先生，您最近很忙，要注意身體！ 張：沒辦法 業(yè)：最近常聽到一些不好的消息，聽說我們福鼎 的癌癥發(fā)生率超出全國癌癥發(fā)生平均率。保險單就好比銀行的存折，可以借到保單上錢的 70%。要上頭批，要擔(dān)保人，還要財產(chǎn)抵押等，非常麻煩。同時，以后的保險費(fèi)就不用交了，并且在最后還有10萬元安家金。假如您今天拿出一部分錢來購買，不僅可以保全財產(chǎn)，又可以得到相應(yīng)保障。這計劃您有什么地方還不夠明白嗎？ 19 七、豁免保費(fèi) 體現(xiàn)人性化 20 話術(shù)九： ? 業(yè)：張先生，假如您每月做會交 2020元，那您省下 100200元來買一份保險，對您的影響也不會很大，您說是吧！ ? 張：還行 ? 業(yè)：這樣，您擁有一筆積蓄又擁有一筆保障，豈不是兩全其美！如果是做會，雖說能賺，但若是在交會錢的過程中，我們有風(fēng)險發(fā)生，這時您將要拿出大部分的積蓄（或全部）來承擔(dān)風(fēng)險。在您覺得最適當(dāng)?shù)臅r候，送給您的家人，這筆愛心錢又可以免交稅。我想，您在事業(yè)和家庭上也是充滿信心的。所以說買重大疾病保險是十分必要的。等以后條件允許后再加保，您看好嗎？ 15 五、三倍身故金 終身保障 16 話術(shù)七： 張先生：我想不會有什么大病吧！ 業(yè)務(wù)員：張先生，我和您一樣也有個美好愿望，希望你、我和所有的人都不生病，別得大病。我想沒人會愿意把多年來的家庭積蓄都給了醫(yī)院，您說是嗎？您只需每年拿出年收入的 10%，就可以擁有近 20萬元的風(fēng)險保障，而且與社會保險毫不沖突，這樣的事，您覺得怎么樣？ 14 話術(shù)六：（低收入者） 張先生，有總比沒有強(qiáng)，像您目前家里這種情況，就應(yīng)該把重點放在醫(yī)療費(fèi)用的補(bǔ)充上，大病可以少上一些。如果我們有風(fēng)險，而且醫(yī)療費(fèi)用花銷巨大，同時有許多自費(fèi)部分，您覺得是應(yīng)該準(zhǔn)備一筆錢來應(yīng)付吧！我們公司的這份健康計劃，就是當(dāng)人們一旦發(fā)生重大風(fēng)險后，馬上可以得到高額的醫(yī)療費(fèi)用。 10 話術(shù)三： 張先生，確實你擁有統(tǒng)籌醫(yī)療，比許多人幸運(yùn)。因此，假如有人能在我們的一生中，時刻為我們承擔(dān)一筆高額的費(fèi)用，而我們只須交少量的錢，就能建立一筆風(fēng)險基金。平均每分鐘就有，而且中國每年新發(fā)癌癥病人約160萬。這個說法，您覺得有點道理嗎？ 張：有點 業(yè)務(wù)員：我們公司有份專門維護(hù)健康的計劃，您愿意了解一下嗎 ? 6 二、覆蓋人群廣，利益貼身 ? 醫(yī)療制度改革
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