人壽保險(xiǎn)銷(xiāo)售管理網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)與維護(hù)培訓(xùn)教材(41頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 18:29本頁(yè)面
【正文】 人員進(jìn)行培訓(xùn)，有效引導(dǎo)柜員的銷(xiāo)售，快速提高其銷(xiāo)售技能 ? 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)：不限時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合對(duì)個(gè)別柜員進(jìn)行引導(dǎo)培訓(xùn) ? 行政指令性培訓(xùn)：在一個(gè)支行或者一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行，會(huì)上由分管行長(zhǎng)再作些動(dòng)員 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來(lái) 客服熱線： 4008895518 21 培訓(xùn)誤區(qū)： ?請(qǐng)專(zhuān)職講師去講 —— 失去溝通的機(jī)會(huì) ?內(nèi)容多，時(shí)間長(zhǎng) —— 不顧網(wǎng)點(diǎn)人員的感受 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來(lái) 客服熱線： 4008895518 22 宣導(dǎo)咨詢(xún) ? 在新進(jìn)入的渠道或者網(wǎng)點(diǎn)，除了做好有效溝通以及引導(dǎo)性培訓(xùn)外，業(yè)務(wù)人員網(wǎng)點(diǎn)宣傳也是必不可少的。 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來(lái) 客服熱線： 4008895518 19 培訓(xùn)輔導(dǎo) ? 銀行處理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，產(chǎn)品、銷(xiāo)售技能、后續(xù)服務(wù)等環(huán)節(jié)中會(huì)發(fā)生許多問(wèn)題。 ? 讓銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)你承擔(dān)指標(biāo)的了解。了解網(wǎng)點(diǎn)情況，比如儲(chǔ)蓄及新增等情況。 ? 柜員溝通：認(rèn)同、接納；集體活動(dòng)，聯(lián)誼活動(dòng)，實(shí)行感情營(yíng)銷(xiāo)。歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來(lái) 客服熱線： 4008895518 人壽保險(xiǎn)銷(xiāo)售管理網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)與維護(hù)培訓(xùn)教材 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來(lái) 客服熱線： 4008895518 2 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 領(lǐng)悟網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念 ? 學(xué)會(huì)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的方法 ? 把握網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng) 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來(lái) 客服熱線： 4008895518 3 課程大綱 ? 一、 網(wǎng)點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)及其意義 ? 二 、 網(wǎng)點(diǎn) 分析 ? 三 、 網(wǎng)點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)核心工作 ? 四 、 網(wǎng)點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng) ? 五 、 小結(jié) 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來(lái) 客服熱線： 4008895518 4 銀保與個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)的主要區(qū)別 ? 典型的網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售 ? 不僅自己會(huì)做，更重要的是教會(huì)銀行的柜員會(huì)做 ? 對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的管理經(jīng)營(yíng)要充分利用個(gè)人的影響力 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來(lái) 客服熱線： 4008895518 5 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的意義 ? 提升績(jī)效、實(shí)現(xiàn)“三贏” ? 增強(qiáng) 網(wǎng)點(diǎn) 合作信心、穩(wěn)固開(kāi)拓合作渠道 ? 有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來(lái) 客服熱線： 4008895518 6 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)定律 ?沒(méi)有不出業(yè)績(jī)的網(wǎng)點(diǎn)，只有不出業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員 ?沒(méi)有不能
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