人壽保險營銷及經(jīng)營理念培訓(xùn)課件(50頁)-保險培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-23 18:33本頁面
【正文】 保險與有關(guān)稅務(wù)規(guī)定 ? 如何激勵自己與所屬人員 ? 增員 15 你知道大病的治療費用嗎？ ? 癌癥（亦稱為惡性腫瘤）： ５萬 — ２０萬元，平均１２萬元 ； ? 慢性腎功能衰竭（亦稱為尿毒癥）： 每次平均４３５元，一年５ .５萬元，平均８萬元 ?？梢赃@樣說：壽險營銷你要做好，是否有這個能力無關(guān)緊要，關(guān)鍵在于你在多大程度上想做這件事。 6 一、營銷業(yè)績從哪來 知識 技巧 意愿 （做什么，為何做） （如何做） （想做） 習(xí)慣 業(yè)績 = 拜訪量 * 產(chǎn)能 * 企圖心 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 二、意愿是什么 意愿 =動力 必須思考：我為什么要做保險，是求人？還是幫助人？是掙錢？還是終身事業(yè)？ “職涯”與“生涯” 思考幾個問題： 你為什么要從事壽險這個行業(yè)？ 你想從這個行業(yè)中得到什么？ 你這一生最想要獲得的是什么？ 8 三、什么是良好的生涯規(guī)劃 ? 永遠不失業(yè)更有機會擁有事業(yè) ? 提升家人的生活品質(zhì) ? 實現(xiàn)自我的理想與夢想 結(jié)論：能預(yù)測未來的收入及工作成長的空間，就是最佳的生涯選擇。 4 從這經(jīng)典的推銷場景中，你領(lǐng)悟了什么？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 結(jié)論：任何一個成功的人都可以成為推銷員。沒關(guān)系，爸爸。你現(xiàn)在不能吃，如果你現(xiàn)在吃冰激凌，就沒法吃午飯了?！? 絕望的父親只好立即去給孩子買冰激凌，并且告訴孩子：“給你，但千萬不要告訴媽媽！” 爸爸帶著孩子從商店里走出來。他躺在地上，踢著腿，吃冰激凌嘛！” “你現(xiàn)在不能吃，我已經(jīng)決定了，這件事到此為止。 孩子會再次說：“爸爸，我就是想吃。 1 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 10城市居民投資傾向?qū)Ρ缺? 北京 上海 天津 重慶 廣州 深圳 杭州 南京 武漢 成都 儲蓄 證券 保險 住房 汽車 教育 投資 耐用消費品 其他 單位：％ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 營銷 經(jīng)典對白 你猜，孩子會這樣回答嗎？ 毫無疑問，孩子肯定會這樣說：“我就是想吃冰激凌。” 爸爸回答說：“不行，我已經(jīng)說過了，你不能吃?！? 接下來孩子使出了他的“殺手锏”。但孩子還是大叫著：“我要吃冰激凌。 孩子問道：“爸爸，我能吃冰激凌嗎？” 爸爸回答說：“ 不行?！? 好吧，我明白了。如果可以的話，等吃完午飯，我再吃冰激凌，可以嗎？ 根本不會。事實上，我們每人都在進行不同方式的推銷。 9 金錢 工作的興趣 人生價值的使命感 短期動力 中期動力 長期動力 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 八個月使你夢想成真??！ 快速的成長速度，順暢的晉升渠道 業(yè)務(wù)主任 正式業(yè) 務(wù)員 試用業(yè) 務(wù)員 見習(xí)行銷部
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