人壽保險(xiǎn)銷售管理網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營與維護(hù)培訓(xùn)教材(41頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
【導(dǎo)讀】不僅自己會(huì)做，更重要的是教會(huì)銀行的柜員。對網(wǎng)點(diǎn)的管理經(jīng)營要充分利用個(gè)人的影響力。提升績效、實(shí)現(xiàn)“三贏”。增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)合作信心、穩(wěn)固。有效應(yīng)對市場競爭。沒有不出業(yè)績的網(wǎng)點(diǎn)，只有不出業(yè)績的。大型企業(yè)廠區(qū)及生活區(qū)。居民密集度高的居住區(qū)。城郊結(jié)合地區(qū)，特別是市郊。理財(cái)產(chǎn)品缺乏的地區(qū)。車站、機(jī)場、碼頭。渠道有強(qiáng)硬的指標(biāo)及政策力度。網(wǎng)點(diǎn)有切實(shí)的指標(biāo)并與網(wǎng)點(diǎn)人員績效掛鉤。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的支持度。柜面人員的銷售熱情度。業(yè)務(wù)人員和網(wǎng)點(diǎn)各級人員關(guān)系融洽度。網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄新增良好，特別是私儲(chǔ)新增。私人儲(chǔ)蓄量很高*. 無論我在與不在都會(huì)出單。我有3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中一個(gè)是處于居民區(qū)，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)私。把它列為重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。以對方為中心，避免先入為主。了解及確認(rèn)對方的需求和動(dòng)機(jī)。向網(wǎng)點(diǎn)第一把手匯報(bào)當(dāng)月度工作情況，提出需求及。宣傳也是必不可少的。面宣傳壓力，特別在主營業(yè)務(wù)忙的網(wǎng)點(diǎn)。險(xiǎn)業(yè)務(wù)的工作力度。
【正文】 伙伴 老板 你是哪一類人？ 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來 客服熱線： 4008895518 32 ?進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)前準(zhǔn)備 ? 收集資料：銀行狀況、網(wǎng)點(diǎn)、主任、重點(diǎn)柜員 ? 名片、產(chǎn)品彩頁、海報(bào)、其他資料 如何開拓網(wǎng)點(diǎn) 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來 客服熱線： 4008895518 33 ?進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn) ? 見主任 ?遞名片 ?自我介紹 ?了解情況 ?認(rèn)識(shí)柜員 ? 見柜員 ?順眼 ?重點(diǎn)柜員 ?所有人 如何開拓網(wǎng)點(diǎn) 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來 客服熱線： 4008895518 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來 客服熱線： 4008895518 35 ?平時(shí)經(jīng)營 ? 見到主任 ? 有回應(yīng) ? 培訓(xùn) 微笑、謝謝、名片、廣告、訓(xùn)練 如何開拓網(wǎng)點(diǎn) 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來 客服熱線： 4008895518 36 如何開拓網(wǎng)點(diǎn) ?微笑 ? 一笑解千“愁” ? 微笑是最好的“溶解劑” ? 大忌： 不要介入銀行人事關(guān)系糾紛中 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來 客服熱線： 4008895518 37 ?謝謝 ? 學(xué)會(huì)感恩 ? 禮多人不怪 ? 找機(jī)會(huì)說“謝謝” 如何開拓網(wǎng)點(diǎn) 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來 客服熱線： 4008895518 38 ?名片 ? 先學(xué)會(huì)銷售自己 ? 禮尚往來 ? 電話、短信、 ? 你的名片用完了嗎？ 如何開拓網(wǎng)點(diǎn) 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來 客服熱線： 4008895518 39 如何開拓網(wǎng)點(diǎn) ?主動(dòng) ?與其我等待事情發(fā)生， ?不如我主動(dòng)讓事情發(fā)生， ?朝著我要的方向發(fā)生。 ?我無法決定事情是否會(huì)發(fā)生， ?但我可以決定事情發(fā)生后的影響大小 ?以及是否朝著我要的方向發(fā)展。 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來 客服熱線： 4008895518 40 結(jié)束語 ?網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營是一項(xiàng)長期的工作， ?只有每一天的成功， ?才會(huì)有成功的一天！ 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來 客服熱線： 4008895518 41 歷史蘊(yùn)涵價(jià)值 光榮成就未來 客服熱線： 4008895518 42
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