泰康人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任增員與選擇培訓(xùn)教材(45頁)-泰康人壽-資料下載頁
2025-08-05 20:59本頁面
【導(dǎo)讀】準(zhǔn)主任增員的目的是什么？主任的管理收入的來源于什么？小組業(yè)績的高低。主任的一項(xiàng)長期的基本工作。均產(chǎn)能的第一步，同時(shí)，影響到其他方法的效果。（你不想要什么樣的業(yè)務(wù)員？增員的過程同時(shí)也是不斷選擇的過程。作難度，提高留存率。幫助想成功的人成功。壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的致勝法則（西游記）……感謝＋請求＋動(dòng)作＋感謝，再請求＋再動(dòng)作＋再感謝……李哥，最近這段時(shí)間來，您一直很照顧我，找?guī)讉€(gè)得力的創(chuàng)業(yè)伙伴。李哥，您平常人緣好，您覺得在您的朋友當(dāng)中，有誰懷才不遇？在您的朋友中誰做業(yè)務(wù)一定行？您知道有誰在‘家族’企業(yè)中無法出人頭地？您知道哪家公司因不景氣而裁員嗎？有誰被調(diào)離原職而感到不快樂嗎？您的朋友中有誰的家人剛畢業(yè)？人際關(guān)系良好的人。品德良好、值得信賴的人。有企圖心、包容心的人。家庭會(huì)支持他的人。不滿意目前收入的人。認(rèn)可保險(xiǎn)事業(yè)的人。培養(yǎng)自己具有發(fā)現(xiàn)好的人才就有一種沖動(dòng)和激。尋找再次見面機(jī)會(huì)。如果有，會(huì)考慮哪些行。您有足夠的學(xué)習(xí)機(jī)
【正文】 b、您自覺有潛力嗎？ ? 充分發(fā)揮了嗎？ ? 為什么不能？ c、您現(xiàn)在的行業(yè)受環(huán)境影響嗎？ ? 影響有多大？ e、想轉(zhuǎn)行業(yè)時(shí)，您會(huì)擔(dān)心哪些事？ ? 有勇氣采取行動(dòng)嗎？ f、您目前的工作是家族企業(yè)嗎？ ? 晉升公平嗎？ ? 管道暢通嗎？ g、您滿意目前待遇嗎？ ? 努力與收入成正比嗎？ ? 您覺得有必要再增加一份收入嗎？ h、您經(jīng)歷過裁員嗎？ ? 您經(jīng)歷過下崗嗎？ ? 您經(jīng)歷過公司改組嗎？ ? 您經(jīng)歷過公司倒閉嗎？ i、您考慮過自己創(chuàng)業(yè)嗎？ ? 如果有，會(huì)考慮哪些行業(yè)？ ? 您擔(dān)心哪些風(fēng)險(xiǎn)？ j、您覺得目前的工作有成就感嗎？ ? 您覺得目前的工作被肯定嗎？ ? 您有足夠的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與成長嗎？ ? 它是終身事業(yè)嗎？ k、您有夢想嗎？ ? 想用什么方法實(shí)現(xiàn)？ 演 練 要點(diǎn)： 針對不同準(zhǔn)增員人運(yùn)用不同話術(shù) ３、第三次面談（促成） 目的： 幫助下決心 參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 建議面談地點(diǎn)： 公司職場 演 練 要點(diǎn)： 職涯規(guī)劃 事例說明 借力促成 增員后續(xù)動(dòng)作 ? 邀請參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì) ? 促成進(jìn)入新人班 參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)注意問題： ? 真誠邀請 ? 目的是來了解不是加入 ? 提前到達(dá) ? 進(jìn)會(huì)場前交待公司會(huì)議要求 ? 領(lǐng)到會(huì)場前面就坐 ? 介紹給經(jīng)理認(rèn)識(shí) ? 交待需要接受公司面試 兵者，國之大事，生死之地， 存亡之道，不可不察也。 －－孫子兵法 審時(shí)度勢 順勢而上 乘風(fēng)破浪 再創(chuàng)輝煌 謝 謝！
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