泰康人壽保險(xiǎn)公司愛(ài)家之約宣導(dǎo)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】三大戰(zhàn)略，即產(chǎn)品戰(zhàn)略落實(shí)的核心環(huán)節(jié)；是顛覆市場(chǎng)的決定性力量”論斷的充分體現(xiàn);一次創(chuàng)新，更是公司品牌意識(shí)的第一次覺(jué)醒和升華。那一刻起，就成為泰康品牌最顯著的標(biāo)志。“一張保單保全家”。引領(lǐng)保險(xiǎn)消費(fèi)理念的潮流。現(xiàn)代生活觀和家庭價(jià)值觀的具體體現(xiàn)?；拘枨蟮漠a(chǎn)品體系。利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷(xiāo)售。市場(chǎng)獨(dú)占的話語(yǔ)權(quán)。我國(guó)家庭結(jié)構(gòu)變化特點(diǎn)。中國(guó)家庭核心化局面在90年初期形成，夫婦核心家庭比例迅速上升；家庭結(jié)構(gòu)的小型化趨向日益顯著；家庭本質(zhì)關(guān)系呈現(xiàn)由血親本位向婚姻本位的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。醫(yī)療、失能、意外。財(cái)產(chǎn)合理轉(zhuǎn)移、節(jié)稅避稅。財(cái)產(chǎn)的保值和增值。實(shí)質(zhì)的便利和優(yōu)惠；一張保單保全家，給以客戶服務(wù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念和實(shí)。突破了傳統(tǒng)壽險(xiǎn)中以“個(gè)人”為投保單位的方式，是以家庭為。其形式并非是一種靜止的狀態(tài)。以家為單位，鎖定客戶群，降低展業(yè)成本；銷(xiāo)售模式升級(jí)，提升個(gè)人銷(xiāo)售技能，引導(dǎo)銷(xiāo)售。針對(duì)家庭收入的層次不同保費(fèi)由低到高。根據(jù)學(xué)習(xí)的規(guī)律，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜
【正文】 劃 愛(ài)家之約 幸福保障計(jì)劃 愛(ài)家之約組合產(chǎn)品總結(jié) 五款組合，各具特色，完美演繹，幸福愛(ài)家 33 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 34 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)35 愛(ài)家之約 2020的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 健康計(jì)劃 安享養(yǎng)老計(jì)劃 理財(cái)計(jì)劃 少兒計(jì)劃 自助餐 必選險(xiǎn)種 健康人生 安享人生（及附加安享重疾） 盛世人生 2020 智慧寶貝 安享人生、附加安享重疾、健康人生、松鶴延年 B、盛世人生20金利 B款、智慧寶貝、附加大學(xué)教育金、世紀(jì)長(zhǎng)樂(lè) B款、附加長(zhǎng)樂(lè)重疾、附加吉祥定期、附加生命關(guān)懷、附加投保人身故豁免 B款、附加投保人重疾豁免、如意寶意外、附加如意寶意外醫(yī)療、附加如意寶住院、世紀(jì)泰康、愛(ài)家贏家 (萬(wàn)能 ) 可選險(xiǎn)種 如意寶意外、附加如意寶意外醫(yī)療、附加如意寶住院 、世紀(jì)泰康 附加投保人身故豁免 B款、附加投保人重疾豁免 附加吉祥定期、 附加生命關(guān)懷 ?家庭的定義：至少有 2個(gè)被保險(xiǎn)人；被保險(xiǎn)人為主被保險(xiǎn)人、配偶、子女； ?愛(ài)家之約自助餐：至少有 1個(gè)長(zhǎng)期主險(xiǎn) (除愛(ài)家贏家外的長(zhǎng)期主險(xiǎn) )； ?愛(ài)家之約最低年交保費(fèi)： 3000元 /年 36 一、一張保單保全家 愛(ài)家之約的產(chǎn)品特色 二、一人選主險(xiǎn)，全家附險(xiǎn)隨便選 突破傳統(tǒng)壽險(xiǎn)的以 “ 個(gè)人 ” 為投保單位的形式，以 “ 家庭 ” 為投保單位，涵蓋身價(jià)、意外、重疾、養(yǎng)老、教育、醫(yī)療保障及保費(fèi)豁免、理財(cái)?shù)榷喾N功能。 讓家庭擁有全面的保障且更加快捷、簡(jiǎn)單、實(shí)惠，也方便后期管理。 在 “ 愛(ài)家之約 ” 中，只要有一人購(gòu)買(mǎi)主險(xiǎn)，其它家庭成員均可添加實(shí)惠的意外、醫(yī)療等附加險(xiǎn)。突破以往客戶不能單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)附加險(xiǎn)的限制，避免家庭成員保障的缺失，大大的減輕了保費(fèi)的負(fù)擔(dān)， 這正是給予客戶最大優(yōu)惠。 七大優(yōu)勢(shì)： 37 三、隨心選擇，量身定做 愛(ài)家之約的產(chǎn)品特色 四、附險(xiǎn)延續(xù)，長(zhǎng)期受益 功能齊全，自由選擇：涵蓋了意外、身價(jià)、健康、教育、養(yǎng)老、理財(cái)?shù)裙δ?，客戶可根?jù)自身的情況靈活搭配， 用最少的投入獲得最大的保障利益。 在傳統(tǒng)保單中，主險(xiǎn)繳費(fèi)期滿，附險(xiǎn)隨之即停。而 “ 愛(ài)家之約 ”主險(xiǎn)繳費(fèi)期滿后， 附加險(xiǎn)仍可續(xù)保，充分延續(xù)保險(xiǎn)利益 。 七大優(yōu)勢(shì)： 38 五、多重豁免，人性關(guān)懷 愛(ài)家之約的產(chǎn)品特色 家庭經(jīng)濟(jì)支柱如果一旦遭遇不測(cè)導(dǎo)致身故、重疾或殘疾，即可免繳“ 愛(ài)家之約 (幸福版） ” 中成員的長(zhǎng)期險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，且保險(xiǎn)利益繼續(xù)有效。這是最人性的，最深刻的詮釋了保險(xiǎn)真諦，為保單上保險(xiǎn)。 六、專屬產(chǎn)品，獨(dú)享優(yōu)勢(shì) 愛(ài)家之約（幸福版）新增專屬附加險(xiǎn)： 《 附加吉祥定期壽險(xiǎn) 》 、 《 附加如意寶醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn) 》 等，費(fèi)用更加特惠。并特設(shè) 《 愛(ài)家幸福保險(xiǎn) 》 以最低的費(fèi)用， 讓客戶擁有穩(wěn)健收益的萬(wàn)能帳戶，輕松理財(cái)。 七大優(yōu)勢(shì)： 39 七、保單升級(jí)，魅力無(wú)限 愛(ài)家之約的產(chǎn)品特色 隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)的提升，家庭結(jié)構(gòu)的變化，家庭收入的不斷提高，保險(xiǎn)需求也會(huì)隨之變化，而傳統(tǒng)壽險(xiǎn)很難滿足這種保障需求的提升和優(yōu)化。愛(ài)家之約可以通過(guò)完善的服務(wù)在一張保單上不斷的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)新增被保險(xiǎn)人、險(xiǎn)種及保額，而不用新增保單。 七大優(yōu)勢(shì)： 40 愛(ài)家之約的產(chǎn)品特色 四大特色： 更實(shí)惠 家庭套餐最優(yōu)惠，全家附險(xiǎn)隨意選 更方便 投保簡(jiǎn)便易打理，按需組合能升級(jí) 更放心 多重豁免雙保險(xiǎn)，附險(xiǎn)延續(xù)福相伴 更全面 一張保單保全家，保障理財(cái)全涵蓋 41 愛(ài)家之約的產(chǎn)品特色 三大賣(mài)點(diǎn)： 一張保單保全家 省錢(qián) 省事 更省心 42 結(jié)束語(yǔ) 是泰康產(chǎn)品史上又一次突破和創(chuàng)新 是產(chǎn)品與市場(chǎng)最完美的結(jié)合 是產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)空前融合的結(jié)果 是 2020年 “ 雙超 ” 戰(zhàn)略決勝的最有利武器 必將助力泰康個(gè)險(xiǎn)書(shū)寫(xiě)新的傳奇 愛(ài)家之約 (幸福版 )
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