泰康人壽保險公司愛家之約宣導-文庫吧在線文庫
【正文】 以一次性約領取 1085279元 。 組合一 :愛家之約健康保障計劃 愛家之約組合產品解析 20 投保狀況 : 被保 險人 年齡 性別 險種名稱 保費 丈夫 30 男 健康人生計劃（保至 70歲） 妻子 28 女 健康人生計劃（保至 70歲） 組合一 :愛家之約健康保障計劃 年交保費： 3000元 交費期間： 20年 愛家之約組合產品解析 21 ?70歲前初患重大疾?。?32種），可獲 61143元 保險金； ?70歲前意外或疾病身故，可獲 61143元 身故保險金； ?生存至 70周歲，可獲 30000元 祝壽金，合同終止。 家庭保險的需求分析 家庭需求分析結論 : 16 家庭需求分析 側重健康 側重養(yǎng)老 側重教育 側重理財 愛家之約組合產品解析 側重對象 愛家健康 愛家養(yǎng)老 愛家教育 愛家幸福 特殊需求 自選套餐 愛家之約組合原理 : 17 五款組合的功能側重： 計劃一 :愛家之約健康保障計劃 ——解決的是家庭健康的問題 。 收集整理，未經授權，請勿轉載 4 愛家之約的戰(zhàn)略意義 愛家之約的品牌 ? 泰康企業(yè)文化的市場延伸 ? “ 一張保單保全家 ” ? “ 一張保單，一輩子的幸福 ” ? 引領保險消費理念的潮流 ? 現(xiàn)代生活觀和家庭價值觀的具體體現(xiàn) 在競爭日益激烈的市場上，品牌是制勝法寶，品牌承載理念，理念引導需求 收集整理，未經授權，請勿轉載 5 以家庭為目標單位，覆蓋家庭成員人生不同階段基本需求的產品體系。 愛家之約作為傳統(tǒng)產品的核心，將進一步促進組織發(fā)展和縣域保險，是公司從一個輝煌到另一個輝煌的助推器。 愛家之約的市場價值 愛家之約的市場價值 10 ?突破了傳統(tǒng)壽險中以“個人”為投保單位的方式，是以家庭為投保單位，以家庭經濟支柱為投保人，家庭所有成員均可成為被保險人的保險，可以滿足全家人的整體保障及家庭財務規(guī)劃的需求，大大簡化了投保手續(xù)，也方便保險單的后期管理 ； ?其形式并非是一種靜止的狀態(tài) 。 計劃四 :愛家之約幸福保障計劃 ——解決的是家庭理財?shù)膯栴} 。 為客戶考慮： 為業(yè)務員考慮： ?愛家之約很簡單，至少 “ 兩個人，兩個產品 ” ，即為愛家之約； ?愛家之約很簡單，易組合、易講解、易銷售； ?直面家庭銷售，擁有更多客戶。 愛家之約組合產品解析 28 愛家之約組合產品解析 組合二 :愛家之約幸福保障計劃 組合設計理念 ?以家庭財富的保值增值為主要目的，兼顧了意外、身價、豁免功能， 保障全面，用一張保單體現(xiàn)了對家庭未來幸福生活的向往與期待； ?通過 “ 讓年輕的自己，為年老的自己負責 ” ，為自己，為愛人，為孩子 的未來提供最大的尊重與愛護。突破以往客戶不能單獨購買附加險的限制，避免家庭成員保障的缺失，大大的減輕了保費的負擔， 這正是給予客戶最大優(yōu)惠。 七大優(yōu)勢： 39 七、保單升級，魅力無限 愛家之約的產品特色 隨著人們保險意識的提升，家庭結構的變化，家庭收入的不斷提高，保險需求也會隨之變化，而傳統(tǒng)壽險很難滿足這種保障需求的提升和優(yōu)化。 七大優(yōu)勢： 38 五、多重豁免，人性關懷 愛家之約的產品特色 家庭經濟支柱如果一旦遭遇不測導致身故、重疾或殘疾，即可免繳“ 愛家之約 (幸福版） ” 中成員的長期險保險費，且保險利益繼續(xù)有效。 為客戶考慮： 為業(yè)務員考慮： ?最大特色：為技能嫻熟的業(yè)務人員提供了發(fā)揮其專業(yè)能力更為廣闊的 自由空間； ?循序漸進的學習過程，愛家之約很簡
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