泰康人壽保險公司愛家之約宣導(完整版)
【正文】 單，輕松成為展業(yè)高手。想在擁有保障的同時通過理財為兒子將來積累教育金和自己的養(yǎng)老金問題。 。 家庭需求分析結論 : 家庭保險的需求分析 15 由此可見，無論是處于何種階段的家庭，最基本的首要需求是身價保障和健康保障；而愛家之約（幸福版）所倡導的保險消費價值觀就是體現(xiàn)保險真諦，通過家庭成員間的主附險的合理搭配，針對每一個家庭的具體情況，經濟實惠、合理完善的滿足不同需求。她使公司的發(fā)展、服務、品牌與社會責任達到了完美的統(tǒng)一；她從最初入市，就引起了市場的強烈反響；她從誕生的那一刻起，就成為泰康品牌最顯著的標志。 收集整理，未經授權，請勿轉載 3 愛家之約的戰(zhàn)略意義 “愛家之約”的誕生，不僅是公司在產品形態(tài)上的一次創(chuàng)新，更是公司品牌意識的第一次覺醒和升華。當保險需求發(fā)生變化，通過保單升級，增加更多的險種，充分滿足不斷變化的保險需求。 計劃五 :愛家之約自選保障計劃 ——解決的是有特殊需求的家庭。 23 針對家庭 : 中高收入的三口之家 ,處于事業(yè)成熟期，經濟條件較好 ,除基本需求外，對家庭財富的保值和穩(wěn)定增長較為關注。 為客戶考慮： 為業(yè)務員考慮： ?最大特色：體現(xiàn)了較為全面的愛家之約保險功能的覆蓋，進一步理解 和領會愛家之約的優(yōu)勢和特色， ?產品設計體現(xiàn)專業(yè)，專業(yè)產品體現(xiàn)從業(yè)價值。 七大優(yōu)勢： 37 三、隨心選擇，量身定做 愛家之約的產品特色 四、附險延續(xù)，長期受益 功能齊全，自由選擇：涵蓋了意外、身價、健康、教育、養(yǎng)老、理財?shù)裙δ?，客戶可根?jù)自身的情況靈活搭配， 用最少的投入獲得最大的保障利益。愛家之約可以通過完善的服務在一張保單上不斷的升級，實現(xiàn)新增被保險人、險種及保額，而不用新增保單。而 “ 愛家之約 ”主險繳費期滿后， 附加險仍可續(xù)保，充分延續(xù)保險利益 。 30 長 /短險 主 /附險 險種簡稱 功能 是否分紅 可否豁免 主被保險人 配偶 子女 長 期 險 主險 健康人生 定期重疾還本 否 可 √ √ √ 主 +附險 安享人生及附安享重疾 重疾、養(yǎng)老 是 √ √ √ 主 +附加 世紀長樂 B款及附長樂重疾 終身身故、重疾 是 √ √ √ 主險 松鶴延年 B款 養(yǎng)老 是 √ √ √ 主險 智慧寶貝 少兒教育 是 ―― ―― √ 主險 金利 B款 返還型（ 3年 1返） 是 √ √ √ 主險 盛世人生 年年返還 是 √ √ √ 附險 附吉祥定期 定期身故保障 否 √ √ ―― 附險 附大學教育金 大學教育金 是 ―― ―― √ 附險 附生命關懷 全殘保障 否 否 √ √ √ 附險 愛家贏家 萬能理財 ―― √ √ √ 短 期 險 主險 如意寶意外傷害 意外保障 否 √ √ √ 附險 附如意寶意外醫(yī)療 意外醫(yī)療保障 否 √ √ √ 附險 附如意寶住院費用 住院醫(yī)療保障 否 √ √ √ 附險 附歲歲無憂 意外保障 否 √ √ ―― 主險 世紀泰康 住院醫(yī)療津貼 否 √ √ √ 其它 附險 附投保人重疾豁免 重疾豁免 否 √ ―― ―― 附險 附投保人豁免 B款 身故豁免 否 √ ―― ―― 愛家之約組合產品解析 31 愛家之約組合產品解析 組合三 :愛家之約自選保障計劃 組合設計理念 ?充分尊重客戶自主選擇的權利，為客戶提供豐富的產品系列； ?更有針對性，目的更明確，滿足客戶的特殊需求。 案例客戶資料 : 先生，公務員， 35歲，太太， 30歲，企業(yè)財務，兒子 6歲。 組合產品側重 :健康保障 案例客戶資料 : 先生 3
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