泰康人壽保險(xiǎn)公司愛家之約宣導(dǎo)(更新版)
【正文】 0歲，妻子 28歲，家庭年收入 5萬(wàn)元左右， 擔(dān) 心疾病特別是大病，會(huì)拖垮家庭，使自己難以回報(bào)父母的養(yǎng)育之恩，難以兌現(xiàn)愛的承諾。 13 在保障作為家庭的首要考慮要素的同時(shí)，兼顧多元化的需求 不同家庭保險(xiǎn)需求不同 二人世界 三口之家 成熟家庭 富裕 保障、理財(cái) 保障、教育、理財(cái) 保障、理財(cái)、養(yǎng)老 小康 保障、健康、養(yǎng)老 保障、健康 養(yǎng)老、教育 保障、健康、養(yǎng)老 中等 保障、健康、養(yǎng)老 保障、健康 養(yǎng)老、教育 保障、健康、養(yǎng)老 一般 保障、健康 保障、健康 保障、健康 家庭類型 財(cái)產(chǎn)規(guī)模 家庭保險(xiǎn)的需求分析 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 14 A、對(duì)于不同的家庭類型來說，對(duì)保障的需求側(cè)重點(diǎn)大概依次為：身價(jià) 保障、健康、養(yǎng)老、教育、理財(cái)； B、隨著家庭人口的增加和財(cái)富的不斷增值，家庭的保險(xiǎn)需求將會(huì)日益豐富和多樣化，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程； C、一個(gè)人的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)地位，決定了一個(gè)家庭的現(xiàn)實(shí)投保重點(diǎn)，提供主要經(jīng)濟(jì)來源的家庭成員，要比其他成員的保險(xiǎn)計(jì)劃多一個(gè)最重要的功能：身價(jià)險(xiǎn)； D、在考慮了基本保障的前提下，針對(duì)不同的狀況和需求，家庭的保險(xiǎn)計(jì)劃可以進(jìn)行有針對(duì)性的選擇和規(guī)劃，如養(yǎng)老、教育和理財(cái)。 她詮釋了人壽保險(xiǎn)就是安排人們未來美滿新生活的嶄新理念 。 她在形式建立了“一張保單保全家”的全新保單形態(tài)，使人壽保險(xiǎn)與中國(guó)家庭價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合 。 產(chǎn)品概念： 愛家升級(jí)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 一張保單保全家 11 ?以家為單位，鎖定客戶群，降低展業(yè)成本； ?以創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)，進(jìn)行產(chǎn)品功能完善 ?銷售模式升級(jí)，提升個(gè)人銷售技能 ，引導(dǎo)銷售 方式轉(zhuǎn)型； 愛家之約的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品導(dǎo)向： 12 家庭保險(xiǎn)的需求分析 家庭相對(duì)于個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)需求的差異 ? 更加體現(xiàn)家庭成員之間的緊密性 ? 更加強(qiáng)調(diào)家庭成員間的責(zé)任 ? 更加突出了家庭經(jīng)濟(jì)支柱的角色 ? 能夠更充分的發(fā)揮保險(xiǎn)的功能與價(jià)值 通過對(duì)家庭保障的整體綜合分析，能夠更合理、充分、經(jīng)濟(jì)的滿足全體成員的保險(xiǎn)需求。 愛家之約組合產(chǎn)品解析 18 愛家之約組合產(chǎn)品解析 五款組合設(shè)計(jì)的邏輯關(guān)系： ? 針對(duì)家庭收入的層次不同 保費(fèi)由低到高 ? 針對(duì)家庭人口的結(jié)構(gòu)變化 ? 針對(duì)家庭成長(zhǎng)的不同階段 功能由簡(jiǎn)入繁 針對(duì)客戶： 針對(duì)業(yè)務(wù)員： ? 根據(jù)學(xué)習(xí)的規(guī)律，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜 （啟蒙 小學(xué) 初中 高中 大學(xué)畢業(yè)） 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 19 針對(duì)家庭 : 剛剛組建幸福的家庭，享受二人世界，處于事業(yè)起步期，家庭收入不高，以現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)能力，需要解決最基本的健康保障需求。 組合產(chǎn)品側(cè)重 :理財(cái) +身價(jià) +健康 +豁免 。 29 愛家之約組合產(chǎn)品解析 組合三 :愛家之約自選保障計(jì)劃 自選保障計(jì)劃是針對(duì)有特殊需求的家庭設(shè)計(jì)的 ,可以將愛家產(chǎn)品庫(kù)中產(chǎn)品自由組合 ,來解決客戶的個(gè)性化需求。 在傳統(tǒng)保單中，主險(xiǎn)繳費(fèi)期滿，附險(xiǎn)隨之即停。 七大優(yōu)勢(shì)： 40 愛家之約的產(chǎn)品特色 四大特色： 更實(shí)惠 家庭套餐最優(yōu)惠，全家附險(xiǎn)隨意選 更方便 投保簡(jiǎn)便易打理，按需組合能升級(jí) 更放心 多重豁免雙保險(xiǎn)，附險(xiǎn)延續(xù)福相伴 更全面 一張保單保全家，保障理財(cái)全涵蓋 41 愛家之約的產(chǎn)品特色 三大賣點(diǎn)： 一張保單保全家 省錢 省事 更省心 42 結(jié)束語(yǔ) 是泰康產(chǎn)品史上又一次突破和創(chuàng)新 是產(chǎn)品與市場(chǎng)最完美的結(jié)合 是產(chǎn)品與營(yíng)銷空前融合的結(jié)果 是 2020年 “ 雙超 ” 戰(zhàn)略決勝的最有利武器 必將助力泰康個(gè)險(xiǎn)書寫新的傳奇 愛家之約 (幸福版 )
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