【導(dǎo)讀】據(jù)《保險代理人管理規(guī)定（試行）》，制定本規(guī)定。級業(yè)務(wù)經(jīng)理，級別設(shè)為9級，在三階九級之上公司設(shè)業(yè)務(wù)總監(jiān)。銷員管理辦法另行制定。法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度。第五條營業(yè)總部、各分公司設(shè)立營銷部。名，全面負責(zé)營銷員管理處工作。第八條營業(yè)部下設(shè)營業(yè)組，營業(yè)組是營銷員展業(yè)的基本組織，設(shè)組長一名，全面負責(zé)營業(yè)組工作。各分支機構(gòu)可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，在不低于上述標準的范圍中，自行制定聘用條件。員人事記錄表》，并與公司簽訂《保險代理合同書》。司簽定《保險代理合同書》的營銷員到業(yè)務(wù)單位報到。理合同書、公司相關(guān)物品。

　　

【正文】 職為經(jīng)理以下職務(wù)、離職、轉(zhuǎn)為內(nèi)勤或新晉升的經(jīng)理任職非經(jīng)理職務(wù)時停止 發(fā)放。 （九）經(jīng)理津貼 依 TA 以上職級人力情況發(fā)放津貼。 TA 以上人數(shù) 經(jīng)理津貼 30 人數(shù) 以下 31 50 人 51 80 人 81 120 人 121 人以上 AUM 600 元 800 元 1000 元 1200 元 1500 元 UM 800 元 1000 元 1200 元 1500 元 1800 元 AM 1000 元 1200 元 1500 元 1800 元 2020 元 第七節(jié) 附則 第八十二條 營銷員的晉升需接受過公司指定的培訓(xùn)課程并通過晉級考試，晉升前在規(guī)定的工作月內(nèi)未有違反《營銷員人事管理辦法》及其它 嚴重違規(guī)違紀行為，見習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（ AUM）以上職級人員的晉升須通過公司的工作考核和考評。 第八十三條 營銷員的考核時間為每年 10 月，晉升時間為每月。 第八十四條 各級業(yè)務(wù)主管育成新的業(yè)務(wù)主管時，其新育成主管的組織 FYC 和人力可以回算給原主管的考核，回算時間為一個考核期?；厮悴贿m用于晉升和薪酬計算。 第八十五條 公司以傭金的形式給付營銷員勞務(wù)報酬。傭金根據(jù)營銷員當(dāng)月業(yè)績計提按月支付，其中的應(yīng)納稅款由公司代扣代繳。營銷員離開公司，原業(yè)務(wù)歸公司，不再計提個人傭金。 第八十六條 傭金計發(fā)條件： （一） 保 險單已簽發(fā)、送達且猶豫期過后未撤單； （二） 續(xù)期保費已自動轉(zhuǎn)帳成功或保費已收訖（即客戶已繳納現(xiàn) 金或支票已兌現(xiàn)）。 第八十七條 名詞解釋 （一）人力標準：各項津貼發(fā)放標準及晉升、考核人力以月初人力報表為準。（ PA 不計人數(shù)，但計算業(yè)績）。 （二） FYC：指初年度傭金，月或半年交保單除計算初年度首期傭金外，其初年度續(xù)期傭金也從交費的第二期起計入當(dāng)期的初年度傭金中（便晉升條件中規(guī)定的每月至少完成親合同一件的保費須達到年交保費的最低水平即 300 元人民幣）。 月或半年交保單的初年度續(xù)期是指月交保單的第二期（即第 3 個月）至第 十一期（即第 12 個月）的 交費；半年交保單的第二期（即第 7 個月）的交費。 （三） 直接增員：由本人介紹進入公司的 TA 或 SA。 （四） 直轄組織：由主管本人、主管本人的直接增員及其各級增 員（尚未晉升為 TAS 級營銷員）組成的組織稱為主管的直轄組織。 （五）繼續(xù)率：為一定數(shù)量的保險單在經(jīng)過一定期限后仍然繼續(xù)有效的數(shù)量與當(dāng)初承保數(shù)量的比率，其公式為： 繼續(xù)率 =1失效率 其中：失效率 =每月失效數(shù) /每月平均數(shù) 其中失效數(shù)：在考察當(dāng)月失效的保單其失效日減去該保單生效日小于或等于 12 個月的保險單件數(shù)（失效日按該保單失效前的保險費應(yīng) 交日計算）。失效數(shù)包括退保件、效力中止件、公司解除合同件之和，減去前第三個月至前第十四個月新承保保單效力中止后在考 察當(dāng)月的復(fù)效數(shù)。 每月平均數(shù)：（當(dāng)月往前第 3 個月 — 前第 14 個月之新承保單數(shù)合計） /12 公式中失效數(shù)和新承保的保單數(shù)均不包括撤單件。 用以考核營銷員業(yè)績的繼續(xù)率為按照上述公式計算的自考察當(dāng) 月起前 12 個月的繼續(xù)率的算術(shù)平均數(shù)。 繼續(xù)率 =1— 考核時所有失效的保單數(shù) /考核時前所有有效的保單數(shù)。 注：公式 2 用于計算不符合公式 1 考察期間要求的繼續(xù)率。 （六）工作月：工作月為自然月。 學(xué)員（ PA）實戰(zhàn) 之日在本月（含）之前，第一個工作月為實戰(zhàn) 之日至本月 31 日，學(xué)員實戰(zhàn)之日在本月 15 日之后，第一個工作月為 實戰(zhàn)之日至次月 31 日。 （七）育才獎金、增部獎金的發(fā)放年度均為自然年度。 第八十八條 業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪酬辦法另行制定。 第七章 營銷員的福利 第八十九條 公司為營銷員提供的福利保障項目包括： 一、傷殘及身故保險。 二、住院醫(yī)療保險。 三、養(yǎng)老公積金。 第一、二項參見公司《關(guān)于營銷員福利制度修訂方案》的有關(guān)規(guī) 定，第三項辦法另行制定。 第九十條 在保險期間內(nèi)解除保險代理合同的營銷員，則自解除 合同 之日起，公司為其提供的各種保險也同時終止。 第九十一條 公司定期或不定期對各級營銷員舉辦各種教育培 訓(xùn)。 第八章 營銷員服務(wù)品質(zhì)管理 第九十二條 營銷員服務(wù)品質(zhì)管理是指營銷員在拓展業(yè)務(wù)及服 務(wù)過程中維護公司利益，應(yīng)予以表彰和獎勵，違反公司工作管理規(guī)定， 損害公司及客戶利益的行為，將受到批評，并直接影響其傭金、晉升 乃至受到行政、經(jīng)濟處罰的制度。 第九十三條 營銷員依法應(yīng)予獎勵或懲處者，經(jīng)由“服務(wù)品質(zhì)評 議委員會”（簡稱“品評會”）審查通過后，予以獎勵或懲處，獎勵行 為公司將記錄在其業(yè)務(wù)檔案上。 第九十四條 營銷員有下列各項情形之一者，經(jīng)“品評會”審查 審定者，將予適當(dāng)獎勵和表彰。 一、維護國家、公司利益或財產(chǎn)，見義勇為者； 二、積極參與公司舉辦的各項活動，且為公司爭得榮譽者； 三、業(yè)績表現(xiàn)、單位經(jīng)營成績卓越者； 四、為公司發(fā)展提出合理化建議并被采納者； 五、其他表現(xiàn)優(yōu)良對公司有重大貢獻者。 第九十五條 營銷員有符合上條各項情形之一者，“品評會”可 視情況給予以下獎勵： 一、晉級獎勵； 二、頒發(fā)獎狀或獎金； 三、提供培訓(xùn)機會； 四、受邀參加年度表彰大會； 五、其他形式的獎勵。 第九十六條 處分 等級： 處罰按輕重等級分為五級：“警告”、“延遲晉升”、“停止晉升”、 “降級”、“解聘并通報行業(yè)協(xié)會”。 第九十七條 處分適用范圍及條件 一、各組營銷員有下列情況之一者，將被列入營銷員服務(wù)品質(zhì)管 理名單。 （一）私用公款，處以“解聘并通報行業(yè)協(xié)會”處分，情節(jié)嚴重 者追究法律責(zé)任： 收取客戶保險費不上交公司，挪用于私人消費者； 未經(jīng)客戶同意擅自變更交費方式，截留保費者； 未在規(guī)定時間內(nèi)交納保費，將保險費挪作私用，過一段時間 再交回公司者； 未經(jīng)公司授權(quán)收取任何到期及未到期保費、挪作私用。 （二）有交選擇的違規(guī)，處以“降級”、“解聘并通報行業(yè)協(xié)會” 處分，情節(jié)嚴重者處以“解聘并通報行業(yè)協(xié)會”并追究經(jīng)濟責(zé)任； 明知客戶告辭不實或隱瞞真相，而不如實填寫營銷員報告書， 致使公司或客戶利益受到嚴重損害者； 協(xié)同客戶頂替體檢或偽造體檢證明，或偽造診斷證明者； 對外泄露客戶資料、違反公司保密規(guī)定者； 向客戶提供虛假資料，誤導(dǎo)性說明或?qū)蛻粲胁粚嵆兄Z使公 司或客戶利益受損者； 串通投保人、被保險人或受益人參與制造假賠案，欺騙公司 的； 偽造投保書、理賠文件，出具假證明； 被保險人 投保一年內(nèi)死亡，經(jīng)查實銷售過程中有重大過失者。 （三）有關(guān)合同的違規(guī)，處以“停止晉升”、“延遲晉升”處分， 情節(jié)嚴重者處以“解聘并通報行業(yè)協(xié)會”并追究經(jīng)濟責(zé)任； 為虛構(gòu)投保人辦理虛假投保手續(xù)者； 未向投保人講明條款、投保須知、告知義務(wù)、致使客戶與公 司產(chǎn)生糾紛者； 用不正當(dāng)方法強制客戶終止有效合同，改投新合同者； 代客戶在投保單、保險單送達書、投保申請內(nèi)容變更通知書 等文件上簽名或讓他人、準許他人代客戶在保險文件上簽名者； 對高保額保單不執(zhí)行“先核保再收費”的公司規(guī)則，擅自先 收費者； （四）其他違規(guī)，處以“警告”處分，“警告”三次（含三次） 以上者，按“延遲晉升”處理； 以各種形式退傭金給客戶者； 將暫收據(jù)轉(zhuǎn)借他人或以各種理由不使用公司統(tǒng)一的暫收保險 費收據(jù)者； 代客戶領(lǐng)取退費后，不及時送還客戶，被客戶投訴者； 未按規(guī)定及時將保險單送達，被客戶投訴者； 對投保單、收據(jù)的填寫、保險費計算錯誤未審核，被公司退 單三次（含三次）以上者； 未經(jīng)公司同意，擅自在報刊或其他新聞媒體發(fā)表有關(guān)公司各 類廣告通知、信函和文件； 打架、侮辱上級主管、同仁、客戶或其他類似行為不當(dāng)者 ； 不遵守公司的考勤管理制度辦法； 為其他保險機構(gòu)經(jīng)辦和銷售保單的，兼職工作者。 二、所屬營銷員有下列情形之一，其直屬主管負連帶責(zé)任，被列 入品質(zhì)管理名單。 （一） 空白暫收據(jù)未及時收回、攜款失蹤，未能及時追回者； （二） 離職人員給公司和客戶經(jīng)濟上帶來損失和不良影響者； （三） 每季度所轄營銷員被投訴人次比例超過 10%者； （四） 有上述“一”之情形，嚴重損害客戶和公司利益或給公司 帶來不良影響的。 第九十八條 處罰 對被列入服務(wù)品質(zhì)管理名單的營銷員，公司將給予行政和經(jīng)濟處 罰； 一、營銷員違反公司業(yè)務(wù)管理制度者，按上第五條的規(guī) 定，予以